电商每天都过冬，凡客体陈年，挺住意味着一切

　　难减的成本

　　凡客此前高调宣称2011年将达到百亿销售目标。而2010年，凡客销售业绩为20亿元。到2012年则增长到300亿元。陈年为凡客制定的5年发展计划则是销售规模冲至1500亿元。

　　不过上述电商高层表示，目前上市并不是好时机。“现在中国概念股不被看好，麦考林也股价大跌，拉手已经撤消IPO。在这个时间上市只能说明缺钱。”

　　凡客是否缺钱?陈年未有明确表示。但凡客在今年一系列动作表明成本步步缩减。

　　7月，凡客降低跟网盟合作佣金，比例自16%调低至10%，而此举至少可以给凡客节省2000万元。除了自身省钱，凡客此前裁员也被看做是缩减成本为上市打算。关于人力成本也是上述爆料博文中抨击点之一。

　　陈年并未透露其成本及库存。但在上述关注凡客的电商高层眼中，凡客库存不低。“SKU(单品)品类过万，只有不多的鞋服销售旺盛。

　　今天的网购者不是买便宜而是占便宜。你已经把最便宜的挂在前面了，谁还会点到里面找更便宜的呢?”

　　关于SKU是否过多，陈年则回应干脆，“如果是四年前，我还纠结一下是不是品类过多。凡客是购物体验造就的品牌，我们只看看用户是否接受凡客。我们从开始的2个SKU，到现在是试出来的。到底应该卖什么不该卖什么，现在不纠结，我们只提供给消费者更多他们能接受的产品。”

　　然而，成本压力确实是电商的生死大槛。2010年，韩寒与王珞丹代言 “凡客体”，2010年的广告费用也付出了不菲的代价。陈年曾表示，2009年凡客广告投放额为2亿元，而2011年，将投入10亿元广告费。

　　另一位电商人士则表示，从团购网站蜂拥而起之后，网址导航、关键字搜索及门户网站的展示等投放费用都翻番，甚至最高翻5番。“凡客主打的是在线销售，这笔费用其实高了很多。”

　　陈年曾称，10亿广告费用，预计销售1亿件服装。电商业内人士分析，这意味着一件衣服分摊10元广告费，加上物流成本，一件29元得凡客T恤几乎没有利润。而凡客第六轮融资的2.3亿美元，主要就是投在28个地方仓储及广告费用上。

　　京东商城宣布对金额不足39元的订单收取5元运费;当当向商户分摊“促销费”;乐淘砍掉了80%的营销费用。

　　此前乐淘网CEO毕胜感慨入错行，“赔本赚吆喝的电商比比皆是。”

　　麦考林相关负责人对本报记者表示，“烧钱的买卖绝对不做”，今年第三季度的亏损有部分是因为网络增长不如意，所以会暂时缩减互联网业务的投资。其CEO顾备春如今亲自执掌互联网业务意味着对电商的重视。

　　“是否冬天来了，对于每个电商来说，每天都是冬天。” 陈年表示，“无论淘宝、凡客还是京东，都为互联网用户创造了价值，在这个过程中我们都在尝试，大家都在做各自的调整，无论怎么做都是企业正常的行为。”

　　对于近日爆料，陈年总结，“我只关心二次凡客的用户增长和二次购买行为。这对我来说是最大的支持，支持企业成长的是自身成长与好产品，而不是其他。”

　　陈年说，“挺住，意味着一切。在迷惑时甚至谣言四起时、备受骚扰时，这句话都很管用。”