反面事例
事件:Snapple试图竖立世界最大的冰棒,该冰棒由Snapple果汁制成,25英尺高,12.5吨重。
错在哪?冰棒会融化。使用起重机将冰棒竖立在纽约时代广场时,真个事件就失败了。明显有些事出错了。在华氏80度的高温下,冰棒融化的很快,水到处乱涌,波及到四周观看的人们,最后消防队只好拿水管冲刷融化的粘稠物。
启示:很明显,出错了。这个时间考虑周全却忽略了一个小细节,结果全盘皆输。这次事件让Snapple对待以后的营销事件非常小心。
公司:JMP Creative
事件时间:1990
事件:Jim Mc Cafferty,是一个魔术师,现在转行做市场试图开启新的事业,并希望借助Houdin的一些优势发展自己的新事业中。在开业音乐会上McCafferty身穿黑色衣服,被关在一个四周关闭的铁笼子里,然后被起重机提到300英尺的高空。魔术的目的是让他在两分钟内从笼子里面逃出来。
发展:尽管他从夹克中挣脱的很快,但是笼子出现错误,他在里面被困了至少1分钟。因此在没有按预期完成动作前,箱子就被放到地板上。人们不知道是魔术师失败了,都认为是计划的一部分。而McCafferty被立刻送到医院抢救。轻度烧伤。而人们还把事件当成幻觉,觉得表演非常成功。
启示:在很大程度上说Mc Cafferty的计划成功了,为他带来很大收获。但是我们也可以说它带给我们的心情很沉重。营销炒作事件就是一个赌博,没有一家公司输得起。
公司:Vodafone
事件时间:2002
事件:新西兰和澳大利亚的橄榄球赛,两个裸跑者仅带着Vodafone的logo冲进比赛。
发展:警察在比赛结束前逮捕了裸奔者。Vodafone的一名CEO Grahame Maher对此事件公开道歉。该公司还向非营利活动捐款3万美金以减少体育受伤。
启示:再好的营销炒作事件都不能违背法律。但是可以利用法律。
公司:Sony
事件时间:2005
事件:Sony让设计师们设计各种各样游戏的图画,张贴在纽约的所有站点上。
发展:许多人讨厌这些广告,认为他们太嘈杂。网络上的评价是:“请不要污辱艺术。”还有人说:“我再也不会购买Sony的产品了。”
启示:如果你掌握街道文化的话,看看是否能从别的方式中获取一些,因为这个很重要。
公司:Pontiac
事件时间:2004
事件:Oprah Winfrey给工作室的每个听众一天免费服务。
发展:但是听众都非常震惊,这个市场炒作事件成为众所周知的事件。但是广告专家评价说,该事件的真正获利者是Oprah。每个人都为Oprah的慷慨喝彩。但是也有坏的消息,Oprah需要为自己的慷慨支付很大税金。
启示:值得说的地方很多,但是突出的一点是如果合作者非常强大,你就没有机会成为主角而只能成为配角。
总之,要发现你的卖点,这是你创业计划和市场计划的核心,同时这也是你区别于别的竞争者并牢牢吸引客户的地方。