商业丛林没有“有情狼”

　　最近在新浪微博上有一个有趣的调查：“你认为哪个团购网站老板会最先携款逃走？”该调查的备选项，几乎囊括了国内知名团购网站的掌门人。

　　这项投票已经有近3000人参与，最搞笑的是，窝窝团的官方微博账号也参与了投票，而且将票投给了自己的老板——窝窝团创始人徐茂栋。

　　事后证明，这是一个让人啼笑皆非的乌龙球，业内人士调侃说：“窝窝团的微博管理员估计接到的指令是：任何投票中都要投给自己。”

　　这个搞笑的乌龙背后，血腥味十足，曾经喧嚣无比的团购市场已经进入刺刀战，也许要不了多久，我们就会看到：团购泡沫破裂，空留一地鸡毛。

　　在中国，不只是互联网行业，即使是传统种植业、养殖业，你都会看到一种怪状：跟风。猪肉价格暴涨时，很多家庭都开始跟风养猪，猪出栏时价格就开始狂跌。当大蒜出现“蒜你狠”行情时，一些地区大蒜种植面积暴增，而最终很多蒜农落得的是“赔钱徒伤悲”。

　　其实，在商业社会，无论你是种蒜养猪的憨厚农民，还是光鲜照人的互联网创业者，都面临着同样的丛林法则。

　　法则1：壁垒越低，对手越多

　　团购之所以能在中国迅速风靡，呈现“万团大战”景象，就是因为这个行业最初的进入门槛太低。

　　“买个团购网站模板最低1000元就够了，再租个服务器加域名，一年7000元。网站模板买好后，回来改改，上传到服务器，网站就上线了。”一位业内人士说，网站上线后再花点钱搞搞推广，其实也就是在各大论坛发发帖子，想些技术手段在搜索排名上提前一些，同时开始进货、拓展客户，这团购生意就做起来了。但最初的回报率竟然可以达到每月5万元。

　　没有任何技术壁垒，资金门槛又低得可怜，这让大量创业者挤破头地入了行，打得不亦乐乎。

　　法则2：烧钱越快，死得越快

　　一个快速崛起的行业，热钱会快速涌入，烧钱大战启动，最初的低门槛迅速不再。在这个过程中，一些融资渠道不畅的网站迅速被淘汰，而拿到钱的竞争者们则杀得分外眼红。为了追求规模和速度，团购网站将资源全部押宝在难以衡量转化效果的品牌广告上，而这也导致用户转化成本居高不下。

　　有数据显示，一些团购网站现在一个月就需要花1亿元做市场推广，但是产生的销售额还没过亿。这一轮中国互联网企业在美国的上市窗口正在收紧，按照目前的烧钱速度，真的不知道会有多少团购网站老板要携款走人。

　　法则3：诚信缺失，用户流失

　　疯狂的烧钱速度，趋紧的融资路径，都逼迫现有的团购网站开始不择手段地“赚钱”，即便是饮鸩止渴。

　　有的化妆品团购网站的盈利之道竟然是“真假混搭”，还有一些则大量采取“一元货”的噱头赚取高额快递费，最令人不可思议的是一家知名团购网站的主要利润来源于客户付款后的不消费。

　　诚信缺失带来的是用户流失，很难想象：一家没有用户沉淀的网站，生命力何在？

　　法则4：供求失衡，链条难续

　　团购是一个跨行业的链条：上游涉及获取用户的推广渠道，下游涉及获取商家的产品资源。这是一条需要动态平衡的供求链条。 但今天，即便是二线城市的一家普通餐厅，经营者就已难以招架纷至沓来的团购网站的合作经理们。

　　今年年初，基于去年团购业高达18%的月度增长，业内人士一度“放卫星”喊出今年10倍速增长、冲击200亿元的豪言。然而，上半年的应收数据证明这些预期增长都落了空。

　　炎热的夏天刚刚开始，团购市场的寒流却已经来了。在法则横行的商业社会里，只有血腥，没有“有情狼”。
 

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