宋卫平：理想向现实妥协
我最痛恨的，是你们异口同声说宏观调控是对的，错的就是错的，即使它逼着绿城做出了一些改善和进步。
宋卫平
浙江绿城房地产集团董事长。
浙江绍兴嵊州人。
1982年
宋卫平从杭州大学历史系毕业。
1982年至1987年
在杭州舟山党校做老师，给党政干部上历史课。
1987年
因为一些言论与当时环境有所抵触被迫“下岗”离开该党校，到珠海一家电脑公司工作，主要负责编制内部刊物，从文员一直干到一把手。
1994年
宋卫平从珠海回杭州，当时身无分文。借了15万元，开始投资房地产，后来又向朋友借了300万元来投标项目和买地。通过房地产开发迅速积累起巨额财富，房产销售额连续7年位居浙江省房产业界之首。
1995年
宋卫平在杭州开发了丹桂花园、金桂花园、银桂花园、丹桂公寓、月桂花园等项目，初步奠定了绿城在浙江的品牌房产地位。
1998年1月15日
宋着手组建了浙江绿城足球俱乐部。
2003中国地产十大风云人物
中国400富人榜第93名。
2004 胡润百富榜第61名
2007 胡润百富榜第65名
宋氏语录：
理想与现实之间，必然有妥协。
绿城的压力被外界放大了，我们没那么容易死。
我要选择跟那些有人品可言的人合作。
从那些读书卡片中我吸取到的东西，构成我现在做人做事的态度、立场和方法。
松下的全集，五卷本你只需要读一卷，就可以做出一个七八成优秀的公司。
天下没有什么可惜的，对我来说。
人生的目的就是为了改变整个世界。
我不怕你们强得离谱，我就怕你们在这个过程里面，你们的锐气和良知会慢慢地被消磨掉、淹没掉，这是我最大的担心。
“这既是合作，也是收购，大家对交易的描述就是融创收购绿城项目。”绿城中国董事局主席宋卫平在说这番话时，颇有些英雄末路的无奈。
6月22日，绿城中国控股有限公司(绿城中国，3900.HK)公告称，与融创中国控股有限公司(融创中国，1918.HK)共同组建合资公司，各占50%股权，绿城中国将旗下8个项目的全部权益注入该合资公司，另一个项目直接卖给融创中国50%股权。对价安排为融创中国向绿城中国支付33.7亿元。
而在此之前的6月8日，绿城向九龙仓集团有限公司(九龙仓，0004.HK)配股，将绿城24.6%的股权和带有押注性质的可换股证券卖给后者。
外界并不感到震惊，虽然这是继顺驰卖掉股权之后的又一大地产公司并购事件。——外界设想过这个结果，甚至有人在看笑话，认为这是命中注定。只是这个结果来得有些快。
近两年来，绿城风波不断。高企的净负债率、评级机构的一致“打压”、接连出售项目股权、甚至出售公司股权……曾在2009年年底说要3～5年赶超万科的宋卫平，显然没有想到中国房地产市场下半场的风云突变。
“理想与现实之间，必然有妥协。”宋卫平说。
在信贷利率下调，中国宏观经济疲弱或仍旧依赖于投资拉动的当口，绿城的“断臂求生”之举，令人唏嘘感叹。耿直、鲜活、率真的宋卫平认为他就是地平线，而人们却把他看作比萨斜塔。
尽管坦承自己过往太激进、对形势有误判，尽管坦言自己在金融方面有败笔，但倔强的宋卫平仍难掩骨子里的傲气。“绿城的压力被外界放大了，我们没那么容易死。”
性格决定命运?宋卫平不置可否。但近乎偏执的理想主义，成就了昔日的绿城，也为今日之绿城埋下伏笔。
6月22日，绿城董事长宋卫平与融创中国董事长孙宏斌的聚首，为困境中的绿城赢得喘息时间。" />6月22日，绿城董事长宋卫平与融创中国董事长孙宏斌的聚首，为困境中的绿城赢得喘息时间。 曾在2009年年底说要3～5年赶超万科的宋卫平，显然没有想到中国房地产市场下半场的风云突变。性格决定命运?宋卫平不置可否。但近乎偏执的理想主义，成就了昔日的绿城，也为今日之绿城埋下伏笔。
[果]
九龙仓“入赘” 融创抚养“儿子”
一切来得有些突然，又似乎合情合理。两个失意的男人拥抱在了一起，只不过这失意一个是过去时，一个是现在时。
6月22日下午3时许，绿城·上海玫瑰园涌进了大量媒体。就在前一天的香港交易所收市后，媒体们才接到融创中国的通知：来上海。急迫的行程安排和电话中的轻描淡写形成了强烈的反差，人们预感到发生了什么。
当宋卫平姗姗来迟的那一刻，人群开始骚动，随即媒体们裹挟着各种设备冲进会场，跑在后面的干脆在发布会提问环节站到了主席台前。麦克风根本无法控制在组织方手中，现场秩序几近失控。
也难怪，两个地产江湖最跌宕曲折的故事碰撞在一起，两个有着相同的故事情节却又不同的演进形态的男人一次并肩，怎能不成为地产界最大的焦 点?
“我要选择跟那些有人品可言的人合作。”宋卫平在发布会现场说。
“我们就是一个很好的例子。” 融创中国董事长孙宏斌(微博)说。他的这句快速接话引起了现场的一片笑声。
在多个场合，孙宏斌都在力挺宋卫平，直至此次合作，两个地产江湖中最有故事的男人终于合演了一出大戏。在发布会现场，两个男人的惺惺相惜更是发挥到极致。
“这些项目就像宋总的孩子一样，我们将共同抚养这个孩子。这对宋总来说是一个非常难的选择，所以想说一声感谢。”孙宏斌说。
“在中国的房地产行业里面，遭受挫折，很快又能够站立起来的，好像只有孙总，他是奇迹。”宋卫平说。
有些煽情的桥段背后，既有彼此的惺惺相惜，也有两个生意人各自的利益考虑。正如宋卫平所说，在宏观调控面前，绿城感觉有点“疲态”，败军之将不足言勇，把这些项目的主导权交给融创是一个合理的选择。
“我看融创的团队都是精神饱满的，充满了狼性。孙总比我有锐气，他们的团队比绿城有锐气。最重要的一点，在成本管控这方面，融创的精细程度和管控的有效性是超过绿城的。”宋卫平说。
而对于融创来说，这次合作可以进一步提升其产品品质。孙宏斌表示，这几年融创的产品有了很大的进步，但是跟绿城比起来，差距还很大。
按照协议，融创将于近期支付给绿城33.72亿元现金，该笔对价安排的标准为：绿城于上述9项资产的注资总额22.57亿元，及截至6月30日，交易标的公司欠绿城的股东贷款28.36亿元，股东贷款利息4.53亿元和绿城应占交易标的公司未分派溢利11.97亿元，合计67.44亿元，融创支付一半即33.72亿元。
说明
公告显示，该9项资产的合资公司权益可售面积共251.57万平方米，宋卫平在发布会上称，这些可售面积若全部以目前的市场价格销售，可获得450亿元的收益。
孙宏斌透露，整个交易过程仅用3周时间。
“该对价安排是按照会计原始值计算的，并非经过评估的评估值。我认为这笔交易的对价对于融创来说还是比较合算的，绿城把未来450亿元的销售金额的一半拱手让给融创，可见绿城真的非常缺钱。”盛富资本和协纵国际总裁黄立冲对此评价，从交易过程所用的时间来看，也说明绿城急于套现。
“宏观调控时期多一些合作伙伴，总是稳妥的。企业老是处于一个不确定的、风雨飘摇的状态，不是企业应有的状态。我们有一些有争议的高价地，如果有好的合作伙伴，我们可能还会继续合作。”宋卫平说。
就在与融创交易的14天前，6月8日，绿城宣布了一项与九龙仓的战略合作协议。该协议分两步完成：第一步，绿城对九龙仓进行约3.27亿股的股份配售，涉及金额为17.05亿港元;第二步，绿城向九龙仓进行约1.62亿股的股份配售，涉及金额为8.43亿港元，同时向其发行永久次级可换股证券，融资25.5亿港元。
两次股份配售完成后，九龙仓将持有绿城扩大后股本的24.6%，成为绿城第二大股东，并获两席绿城非执行董事席位和一席绿城财务/投资委员会席位。宋卫平家族持股比例被摊薄至25.4%，仍是绿城第一大股东。
根据战略合作协议，双方的交易金额共计50.98亿港元，对于双方的这笔交易，外界看法不一。有分析人士认为，九龙仓占了大便宜，以低股价入股，只花了50亿港元就成为绿城第二大股东。有分析人士则认为，此一时彼一时，绿城当务之急是保命要紧。也有人士表示，绿城完全可以通过多卖几个项目或降价来回笼资金，何必冒此风险，引狼入室?
“根据我们的测算，即使绿城不做此次配股，破产的可能性也不大。其短期银行贷款可以通过项目预售周转300亿元～400亿元;绿城今年没有买地，不存在土地款支付;最大的压力可能是将到期的信托偿债。”第一上海证券投行部高级项目经理李兢表示，综合来看，资金需求并不是绿城最核心的需求，若单纯为了解决资金问题，绿城完全可以引入中投这样的专业投资公司，而且可以避免同业竞争。
“之前也接触过几家有意向的，最终选择九龙仓，一是其属于长期投资，双方可以共同成长;另一个原因是价格和协议上九龙仓是善意和公道的。”被称为“宋卫平的周恩来”的绿城中国董事局常务副主席兼行政总裁寿柏年对记者表示，“解决钱的问题我们有很多办法，与九龙仓的合作不仅仅只是为了钱，公司结构和治理结构都希望借此有所改善。”
坦承认识不足的宋卫平给绿城定下的未来转型调整的规划是：仍会专注于产品品质，但会更关注股东回报。除了纾解资金之困，在宋卫平看来，借助老牌香港房企九龙仓的风险防范之道，绿城得以调整运营思路和管理架构。
但不管怎么说，绿城向九龙仓发行的可换股证券颇有些押注意味。根据条款，九龙仓将认购本金为25.5亿港元的可换股证券，年派息率为9%，从第6年开始年递增2%，九龙仓在3年内不得转让，3年后可选择以7.4港元/股的价格转股。
虽然绿城与九龙仓达成的基本默契是，尽可能3年内把可换股证券赎回，但一旦绿城不能按时赎回以及九龙仓选择债转股，则宋卫平将失掉绿城大股东地位，沦为第二。这对于从小学起就没考过第二的宋卫平而言，或许会很难受。
宋卫平在与九龙仓合作的发布会上表示，凡事皆有利弊。合作之后的话语权肯定会下降。投票表决既然有这个制度，哪怕这个制度不那么合理。话语权虽受影响，但是我相信沟通会有正面的效应，可能犯错误的概率会大大下降。
“对我来讲这个决定肯定是一个重大决定，但是这个决定肯定不是一个太痛苦的决定。相比较有成千上百亿元的房子卖不掉，这是一个非常好的决定。可以认为宏观调控取得一个阶段结果，终于逼着绿城要做股本改造了。”一向自信且自负的宋卫平，言语间难掩内心的苦涩和不甘。
精明也罢，偏执也好，人们眼中的宋卫平永远是多元的。他自信且自负，他执着且偏执。有人称他为“理想家”，有人称他为“暴君”，也有人称他为富有理想色彩的“悲情英雄”。
[因]
文人抑或商人?
宋卫平出生在浙江的嵊州，自幼家贫，但酷爱读书。
恢复高考之后，宋卫平进入杭州大学历史系读书。24岁时，他从大学毕业，但却并没有停止大量的阅读，他做了上万张读书卡片。“从那些读书卡片中我吸取到的东西，构成我现在做人做事的态度、立场和方法论。”
毕业之后的5年时间，宋卫平是舟山党校的一名老师。一直到1987年，因为当时的反对资产阶级自由化运动，他被停课。在授课时，他将文革和斯大林时期的肃反做了一个比较。他对那些到党校上课的乡长和镇长们说，为什么希特勒在二战中进攻苏联时，苏联会在开始时一下子输得那么惨，“原因是当时苏联肃反，将政府机关和红军中团以上的干部杀了一半以上”。
在被停课半年多后，宋卫平隐约听说，学校对他的处分决定是将他派遣到一个中学当老师。他没有等这个决定公布，自己就主动离开，南下珠海，到一家电脑公司工作。
这一年，宋卫平30岁。
当宋卫平在1994年回到杭州时，他自称“学无专长”，为了谋生，和他的大学同学寿柏年创建了这家名叫绿城的公司。
宋卫平在创办了绿城之后，总喜欢说由于公司的创始人都是学习历史出身，为公司带来了很大的优势，因为这必然给公司的地产项目注入了深厚的人文色彩。在面对听众时，他喜欢讲城市的历史，建筑与人、自然、社会的关系。他立志于要在城市中留下美好的建筑。他看问题时也总喜欢站在数十年后来考虑。
他自视为文人，对知识分子也有一种天然的亲近。他的朋友也都称他有股士大夫之风，是“文人性格”。毕业30年后，宋卫平提议将同学会开到学校里。当他来到历史系的新办公室，看到一群平均年龄82岁的教授们时，他说：“看到他们坐在那里我就知道，原来城市的宝贝是这些人……他们在建构我们社会的价值系统，防范人类有更多的战争和罪恶，价值大了去了。”
宋卫平并无意在生意场上久战，他太痛苦。在这个社会中“教书也教不成，发言也发不成，要做事还要看别人脸色，要跟很多政府机关打交道，要求人，求人又是件蛮痛苦的事情。”
“开始做绿城的时候，其实心里很清楚，就是要解决谋生问题。也就做个三五年，我估计那时候能赚到几百万上千万的钱，赚完以后，就干脆找地方养老。”宋卫平说。
在公司做到第3年时，绿城已经成为杭州城内销售额最高的地产公司。宋卫平面对的抉择是，还要不要继续走下去。
他发现自己很难一走了之。对于这个文人气质浓厚的创始团队而言，创业时期的基本承诺是，5年内每个人拿到一套房子，然后分到几十万块钱。“但是，他们仍然无法养家糊口。”
也就在这时，宋卫平重新阅读了《松下幸之助》。他说：“松下的全集，五卷本你只需要读一卷，就可以做出一个七八成优秀的公司。”
松下幸之助对于宋卫平的意义在于，他帮助宋卫平找到了商业的意义，让他不再为自己所做的事情感到痛苦，不再随时萌生抽身而去的念头。他在自己的公司内部开始反复讲：“伟大的商人应该能够领悟到为何赚钱，赚钱干什么，会对别人和社会产生怎样的影响。”
松下幸之助对这个问题的回答是：“促进社会繁荣，才是企业赚钱的真义”。
宋卫平将松下幸之助的著作视为公司的圣经。绿城将其著作编辑成内部出版资料，让每位员工阅读。
“你翻一遍会有多一遍的感悟。”宋卫平说。
宋卫平似乎很喜欢别人将自己与那位天堂里的“苹果暴君”相提并论，或许他觉得，他们都因为骨子里的坚持，而让这个世界有了那么一点点不一样——苹果改变了地球，而绿城的产品是中国房地产市场最优秀的组成元素之一。
[源]
性格决定命运
精明也罢，偏执也好，人们眼中的宋卫平永远是多元的。他自信且自负，他执着且偏执。有人称他为“理想家”，有人称他为“暴君”，也有人称他为富有理想色彩的“悲情英雄”。
“如果没有宋卫平，不会有绿城的成就;如果没有宋卫平，也不会有绿城的难题。”长期观察绿城的李兢说。
在李兢眼中，宋卫平是一个很真诚、很耿直、很朴实、很干净的人。“他不善于甚至不屑于搞一些台面之下的东西。”这也是绿城最深处的困境。
而这一点，宋卫平自身或许更明白个中滋味。“绿城在规模、品质上，方方面面做出了一些成绩。没有背景，走了一条不寻常的道路，本身就是个很难做的事情。遇到调控，这些困难重新出现了。木秀于林风必摧之。”
分析绿城现今的危机，是否应将原因归结于宋卫平的行事风格?有人说，他过于强势，内部监管不够，“一言堂”式的管理风格与现代企业制度相悖;有人说，学历史出身的宋卫平太执着和理想化了，为了追求品质，甚至不惜成本。
“前几年，绿城在拿地的时候，自己也没考虑好要做什么，但是宋卫平担心那么好的地块，别人拿走了会做坏了。”中 国 指 数 研 究 院杭州分院研究总监曹旭东说，宋卫平身上更多具有中国传统士大夫的情结，而不是纯粹的商人，他的公司是商业化运作，但又有点像公益性机构。
熟悉宋卫平的人说，宋卫平更喜欢讨论文化的、社会的、价值体系的话题，这些不像是公司范畴，更像是学校和研究机构讨论的问题。正是这种士大夫情结，让宋卫平在治理公司的时候，更多打上了自己的烙印，将个人理念发散到整个公司。
“绿城要求员工要会游泳，因为宋卫平认为，会游泳的人会有一种不同的世界观。绿城员工在面试的时候会被问到一些《四书》、《五经》的内容。他还要求员工每个月都要写读书笔记，并纳入考核。”曹旭东说，宋卫平的这种类似曾国藩治理湘军的管理理念，使得绿城更富有人文色彩和底蕴，是其公司核心竞争力的一部分，但对于不理解的人而言，这可能会成为一个负担和压力。
对于外界所诟病的，是宋卫平的强势操控力把绿城推向深渊的质疑，宋卫平则表示，“没有人有资格评价我的工作方式，怎么管理最不好说，有利有弊。公司有我个人的影响，是正常的、正面的。所谓个人的色彩，是用自己的所思所想，把大家内心向善向上向美的一面调动起来，达到契合，强加思想给别人是容易的事情么?”
尽管坦言自己将会改变，尽管在公众面前认错，但是九龙仓和融创的介入，真的会改变宋卫平吗?
对于外界质疑九龙仓的“凶猛”个性和绿城的“好胜”气质能否融合时，宋卫平反驳说，“每一个在社会上工作的人，好比是欧洲杯里面上场的队一样，谁不希望自己是胜利者?努力把它做好一点、做强一点、做完美一点，然后在这个基础上做大一点，我认为是天经地义的事情。所以从这个角度上理解，绿城的好胜心不应该当做是一个缺点。”
“认识你自己。”古希腊帕特农神庙中的箴言警示后人。此刻的宋卫平，在世人眼中，更像漫步雪原的北极熊，还是那样的行动优雅，还是那样的充满力量，还是那样有着捕杀海豹的娴熟技巧，但全球的变暖已让其脚下的坚冰慢慢消融。
解决了眼下的燃眉之急，接下来，宋卫平的心路和他的公司之路将走向何方?
“是否认可性格决定命运?”在与宋卫平的往来短信中记者追问，而宋卫平选择沉默。
这个只是想让世界变得更美好的人，此番能否破局而出?
没有人希望他做不到。
[道]
宋卫平的坚持
无限风光在险峰，然而宋卫平却在险峰上爬得遍体鳞伤。或许会有人问，宋卫平能坚持下去吗?他的企业是否能坚持下去无法断言，但这个男人骨子里的坚持和理想却拧的可以。
“天下没有什么可惜的，对我来说。”在6月22日融创绿城合作发布会上，宋卫平在回答记者有关卖项目可不可惜的提问时说。这口吻就像是挥霍一空的赌徒阿Q式的自我慰藉，但相信现场每一个听到宋卫平这句话的人都不会嗤之以鼻，因为他接下来又引用了乔布斯的一句名言，“人生的目的就是为了改变整个世界。”
宋卫平似乎很喜欢别人将自己与那位天堂里的“苹果暴君”相提并论，或许他觉得，他们都因为骨子里的坚持，而让这个世界有了那么一点点不一样——苹果改变了地球，而绿城的产品是中国房地产市场最优秀的组成元素之一。
作为一个商人，商海诡谲，有时候需要一些对现实的妥协，这是一种应有的理性和睿智。但文人出身的宋卫平并非如此，很多人清晰地记得他身边的人对他的描述，“明明那块地已经很贵，而且绿城的现金流也不很理想，但老宋就怕这么好的地砸在那些空有资金却没有品质的企业手里，硬是死扛着拿下来。”
不客气地说，这简直是赌命。批评者如过江之鲫，认为绿城宋卫平判断失误形成了致命的灾难，过于执着而不够圆润。宋卫平在公司治理、风险管控和财务结构上缺陷重重，但他执拗地认为，他坚持的人文、艺术价值是中国城市最需要的，是对市场经济、民营企业、对房地产种种不合情理的毒药破坏了绿城的理想。
“我最痛恨的，是你们异口同声说宏观调控是对的，错的就是错的，即使它逼着绿城做出了一些改善和进步。”
世上之事，原本就怕“坚持”二字。或许正是因为这种对产品、对价值、对理想的坚持，绿城才能屡屡在悬崖边缘时得到各方的援手。“他能够得到那么多的帮助，就是因为做了那么好的项目，却赚了那么少的钱，真的是积德了。”孙宏斌说。
在地产价格高企时疯狂拿地，在资金链陷入危局后果断大肆出售项目和公司股权，让我们看到了宋卫平的敢爱敢恨，快意情仇。喜好围棋的宋卫平一定懂得有时弃子是为了整盘棋的重生。
在让出了大量的股权和项目后，宋卫平并没有像人们想象的那样心灰意懒。尽管他自我嘲讽
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