电商时代制造企业如何转型

　　【神州乐器网讯】中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里?深圳市得星科技有限公司总经理李俊先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　李俊先生早期留学美国,获MBA学位.2002年进入电子消费行业,具有12年的外贸出口销售及管理经验.历经外贸大环境变化及采购者行为转型,擅长攻克不同类型采购商的采购需求.对行业发展,产品市场走向及电子商务有独特视角和研究.

　　公司主要业务为无线高清解决方案及云平台, 无线传输及网络连接, USB多屏显示解决方案, USB多接口传输。产品主要以美国, 德国, 英国等欧美市场及日韩市场为主, 周边辐射至南美, 东南亚, 中东, 南非等市场。

　　李俊：我们是一间研发型的企业，最主要的产品是集中在无线产品，无线产品不是大家想象的WiFi，我们有其他的无线产品，无线应用是我强调的，因为中国有很多的无线企业，比如说大家耳熟能详的TP-Link。无线产品分成几个部分，最主要的是在无线应用而不是结构端，我们公司的关注点不只是在结构端，不是你们想象的路由那些产品，我们出口的产品最主要的目前还是在南美洲包括巴西，当然最主要的市场是美国，第二大市场是在德国。

　　中国供应商长期集中在制造端，随着成本的增加，各方面的物料增加，这一定程度上给我们造成很大压力。怎么转型?我们自己公司的做法，我们加大了在软件方面的投入，当然这个转型不是一天两天就能成功的，我相信大家都有这个想法，所以我们公司也是用一种其他的方法，就是从海外比如说韩国日本的先进经验，以后人民币的资产在升值，其实这个时候对我们走出去也是非常好的做法，我们是相对长远的投资，不是短线想赚钱。以前产品是一个点一个点的卖，或者是一个点、一个线，我们是想做成一个面的产品。所以对我们来说最大的驱动力是在创新。

　　以前我们这个行业动不动就是一万两万的MOQ，现在别人跑过来说五百做不做?这对我们企业来讲是一个挑战。我个人觉得有危险的地方往往就有机会。我们跟一些电商企业的合作中我们的盈利是比较高的，和电商的合作可以达到45%-50%，和以前传统公司比有很大差距。现在有很多企业是研发型企业，这是端到端的改变，改变很多，我们把环节、系统重新做了一次，对我们来说当有危险出现的时候永远是一个机会，现在我们自己的话语权很强了。

　　西雅图有一个公司一开始就跟我们合作，我们决定要不要跟他们合作，我们不是看这个公司有多大，是看这个人怎么样，他是工程师出身，深刻的理解电商。今年为止他们公司增长了7倍，变成7个人，他们的销售达到7000多万美元，这对一个7个人的公司来讲是非常了不起的。我们跟它一起在成长。

　　如果把这些细节关注到，比如讲到营销那一部分，我们把网上能找到的电商企业做了一个表，传统公司在进入电商环节的我们都在跟踪，包括他们的销售量，这很容易在网上找到，我们会主动锁定“谁是谁”，起码把这个关系搞清楚。有时候大家往往希望询盘量越多越好，一天四五十个询盘量什么都好了，其实有时候是质量的问题，有时候知道谁是谁，可以做好情报跟他们去合作。这叫数据挖掘，就是建好自己的数据库，让数据进行挖掘，这样出来的成效往往会大很多。

　　这个年代不同了，看到电商的发展，他们希望减少成本，这时候我们的机会就来了，我们的业务形态跟着转变，自己建模具厂，把所有环节做好，让他们可以跟我们深刻的合作。这时候连锁店成为我们主攻的对象，因为我们清楚他们的门槛，一些认证把很多公司挡在门外了，所以我们享受的利润空间还不错，而且毕竟是他们自己的牌子。所以在这个行业里你要知道谁是谁，这个要搞清楚，比如美国有五十家公司，他们是做什么的，他们因为电商的冲击需要做什么，你要去了解。

民族乐器|西洋乐器

更多新闻请登录神州乐器网网站：https://www.chinayq.com/