电商的本质还是零售，所以看O2O，不只看它线上有多强，还要看它线下的肌肉有几根

　　神州乐器网讯 从2013年下半年到2014年上半年，是我们习惯的BAT O2O大战，3巨头不停地烧钱，玩资本运作，看起来，各自实现了主业之外的业务布局。

　　但是，其实仔细发现，说这是一场O2O很有些勉强，大家收购的都是线上业务，强行把它们的线下资源视为O2O的一部分，很是有些勉强。就好像BAT的客户，本身就在线下，难道不能说BAT就是典型的O2O公司?

　　所以，我认为，在这一两年才出现了真正的O2O战略投资。

　　先是阿里巴巴在2014年3月，用53.7亿港币战略控股银泰百货，当然，阿里巴巴今年实现完全控股，张勇出任银泰集团董事长，这是后话。8月8日，京东商城43亿入股永辉超市，至此，两家原来脚一直不沾过的B2C公司，总算接了地气。

　　O2O，不只是把人往线上引，它应该是线上有生意，线下有人气。当阿里巴巴和京东商城终于意识到O2O本质的时候，它们两家开始齐步往线下走。

　　想到这，我似乎颇有些认同苏宁云商董事长张近东在去年说过的一句话，“电商的本质还是零售”。零售，就离不开线下实体。

　　伴随着O2O模式的实践走向深入，线上优势的主导作用在弱化，而传统零售业多年积淀的综合优势，将会愈加明显。以往谁说过的电商灭掉实体门店的话，正在越来越显得苍白。

　　确实，传统零售业越来越受到电商的冲击。据2014年财报，京东商城的净收入为1150亿元(同比增长66%)，超过苏宁云商线上线下1091亿元(同比增长3.6%)的总和。这说明，传统零售业必须要向线上突围，但与此同时，京东商城的连年亏损，又似乎在利润在手的苏宁云商面前，多少有些局促。

　　线下的要往线上走，线上的也必须向线下走。

　　阿里为什么看上银泰百货?除了马云和银泰老板沈国军是铁哥们儿外，银泰百货17年经营下来的35家百货商场、9家购物中心，还有有数千万件商品数据库体系，百万名会员构成的会员体系，那不是累赘，而是现当当的硬通货。

　　京东瞧上了永辉哪里?除了马云看中银泰的原因外，京东的情况要稍微复杂一些，利润是一个很尴尬的门槛。

　　道理也不那么复杂，京东要赚利润，首先要运作成本要低：在上游，就是商品的进货价要低，这考验你的议价能力;在下游，最好有渠道共享机制，别单打一。前几年电商都流行自建仓储物流，这是典型的重资产，必然拖累电商的账面数据。

　　往线下零售走，当然可以做实采购量，增厚与上游供货商的谈判筹码。据说，永辉的采购规模超过1000亿，和京东合作之后，这个议价能力，显然非双方单打独斗时可以比的。另外，京东目前在全国范围内已拥有七大物流中心，在43座城市运营了143个大型仓库，永辉超市则在全国17个省市经营351家门店，双方有着共享仓储物流的基础。

　　而京东商城的这个套路，也正是张近东近段时间频繁鼓吹的线上线下O2O缺一不可的道理。

　　说实在的，标品你可以在网上买，但更多的非标品，还是得劳您驾，去趟商场和超市，而随着个性化需求的日益增加，标品未必会减少，但非标品肯定会增加。

　　至于永辉超市的生鲜果品，看起来京东在收购天天果园后，似乎完全没有问题，但剧作家六六的一次不愉快遭遇，就戳破了传统电商在生鲜果品，以及更广泛鲜活农产品上的泡沫。而顺丰“嘿克”的失利，也正是基于此。

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