标致的新兵

　　神州乐器网讯　在2011年上汽集团一系列的人事变动中，孙晓东的离职最受人瞩目，也是最被人遗忘的。在公众视野里消失了足足半年后，2012年1月8日，他带着标致-雪铁龙(简称PSA)亚洲产品规划和市场战略总监的头衔，首次站到媒体面前。经过五个月的法国培训，眼前这个西装革履、发鬓油亮、小口啜着咖啡的外企职业经理人孙晓东，与此前那个疾步如风、总是喜欢把POLO衫领子竖起来、随意用摩丝抓出发型的孙晓东判若两人。

　　孙要创造新的奇迹—在8年时间里把PSA在华的市场份额从3.3%提高到8%的职业目标。邀请孙晓东加盟是PSA全球战略的一个重要环节。2009年，PSA新任总裁菲利普·瓦兰上任后，便提出了集团2020年愿景，其中四大战略之一便是让PSA集团成为全球性公司。按照计划，到2015年，PSA在欧洲之外市场的销量要占到总销量的50%，而2010年，PSA在全球销售了350万辆，在中国这个全球最大汽车市场占比不到11%。目前，在华拥有两家合资公司的PSA在中国市场份额仅为3.3%，这与PSA在2020年达到8%的目标差距甚 远。

　　为了实现目标，PSA急需全面了解中国市场，并与合资公司形成合力。而孙晓东的加盟，是PSA中国战略的新筹码。

　　新角色

　　2009年4月，孙晓东由上海通用副总经理一职，调任上海汽车集团股份公司质量与经济运行部执行总监，淡出汽车营销前沿。随后在去年5月，他却神秘转投了在中国市场一直不温不火的PSA。

　　PSA最中意的就是孙晓东曾在中国销量数一数二的合资公司上海通用任职副总经理的这段履历。在PSA看来，孙晓东曾经是中国市场的前线得力干将，他是最了解市场的人，而经由他反映给总部的信息应该是最安全可靠的。PSA希望孙晓东能够成为了解中国市场最直接的桥梁。改善自己一直水土不服的现状。

　　去年5月，神龙汽车刚刚在武汉开始建设第三工厂，未来5年12款新产品、5%的市场占有率计划非常庞大。此外，长安PSA也即将在2012年之后开始启动，高端DS车和商务车也将被导入。

　　在PSA，孙晓东的工作主要是，对中国及亚洲市场进行产品规划和市场战略研究，以及负责东风标致、东风雪铁龙品牌和长安DS品牌的形象推广工作。在幕后沟通、协调与管理的工作将大大增多，他需要把此前的经验以产品和研究的方式，转化为PSA中国战略的一部分。

　　“此前在上海通用的时候是‘操盘手’，而现在更像是‘参谋部’。工作重点是加强与巴黎方面的沟通，与合资企业的沟通，但总的目标还是使得PSA的产品更加适合中国市场，打得准一点。”孙晓东这样形容。

　　虽然不在第一线，但是孙晓东还是认为有许多需要“接地气”的工作要做。“对市场的研究是由我们这边负责的，另外产品的设计造型这方面我们参与度非常高，这个参与度大概跟我在上海通用的时候是差不多。作为我这个位置，不能接不到地气。所以在这方面我也会经常走访市场，访问经销商和在第一线卖车的做品牌的人经常性沟通。”孙晓东说。

　　而且他认为，“如果此前没经历过在前面打仗，我就不能了解到他们的辛苦，也不能真正了解市场，更不用说推出更有说服力的产品并制定更加清晰的市场定位 了。”

　　他觉得这种角色转换“很有意义”：“过去你是宝宝，你一哭人家都来照顾你，现在你要照顾别人。”

　　代表消费者

　　在法国培训的五个月，孙晓东走访了PSA位于法国及欧洲的诸多职能部门和工厂，了解PSA的组织架构、业务流程、企业文化及品牌内涵。这期间，他已经开始参与PSA对中国及亚洲市场的战略制定和调整。孙晓东告诉《环球企业家》：“过去五个月，我在法国最重要的一件事就是熟悉总部的人头，以后回到中国了知道什么事情找总部哪个部门哪个人协调沟通。”

　　作为法国总部和中国合资公司之间的“夹心饼干”，沟通是最重要的。对于孙晓东而言，他正在一步步规划自己的新工作，除了熟悉总部人脉之外，他还在自学法文，为今后的沟通多一些润滑。

　　他直言，作为多方的中间协调人，今后两方在具体的工作上难免会碰到一些分歧和摩擦，他的立场将会十分鲜明：“PSA亚洲必须有一个人为市场、为消费者据理力争。把消费者的声音，以及市场的压力传递给整个集团，这样就可以解决产品是不是对路，解决我们跟合资企业沟通问题，解决我们整个资源的网络问题。”

　　从法国回来后的孙晓东首要工作就是沟通两个合资企业。“我的角色就是支持神龙汽车和长安DS两个合资企业，我觉得所有工作都应该围绕两个合资企业展开。”他的想法是，实现一致与统一，即通过协调与沟通，将PSA在华的合资公司以及PSA品牌在市场策略上达成高度一致，在品牌建设上保持一个面孔、一个声音，形成合力，以此实现品牌信息的传递更加有效。据孙透露，目前已经成立了“品牌形象委员会”，围绕合资企业的市场策略每个月进行一次沟通。

　　具体车型方面，孙晓东对与长安合资的DS品牌期望很高：“PSA希望在全球市场提升自己的品牌形象，DS品牌是一个非常好的机会。而在全世界所有的市场中，中国市场又是一个最好的市场。如果DS品牌在快速成长的中国市场抓住机会，有可能在PSA整个系列里形成一个高端品牌。这是PSA希望的，也和长安达成了共识。”