管理人才还是内部培养的好

　　神州乐器网讯 与政府领导进行早餐会，与分公司员工进行交流会，与媒体进行沟通会，然后紧接着在2012莞商大会上进行演讲……这就是用友软件CEO王文京一天的“任务”，这位四十出头的中国软件领域领军人物，虽然拥有繁忙的行程，但是在和记者进行采访时，却表现出了清晰的思路，也许正是因为拥有这样“想得很清楚”的领导人，才让用友软件顺利完成每一次的转型从最早的一个财务管理软件企业，转变成为如今全国甚至亚太地区最大的ERP软件企业，再到2010年全面提出云计算战略，王文京是如何让用友提前看到未来的方向，并让用友走向接受更大挑战的舞台的呢?

　　勇于“PK”国际劲敌

　　“近几年，我们的业务员在项目招标中越来越多地遇到了国际竞争对手。”王文京坦言，随着国际市场的景气度下降，在解决方案领域中的如SAP、Oracle等国际巨头，已经把越来越多的精力投入到中国市场。与此同时，在国外市场的竞争中，国际巨头们也开始从不屑于中小型项目，转而开始针对中小型项目提出专门的解决方案。这些国际巨头们的转变，无疑让立足国内市场并不断尝试走出国门的用友软件遭遇到了许多意想不到的挑战。面对这些挑战，王文京的做法是迎难而上、正面PK。

　　“正是在和这些竞争对手的比拼中，我们找到了属于自己的差异化优势。”对此，王文京总结了三点：一是用友的解决方案更加符合中国企业商业创新的需求;二是客户服务模式与国企的企业不同;三是客户在综合投入产出比上，用友更加具有优势。对于“综合投入产出比”，王文吉格外强调，“这不是说我们的价格一定就最便宜，但是用户在使用我们的产品后，单位获得的成效肯定是最高的。”

　　管理人员不用“空降兵”

　　除了在越来越激烈的竞争中挖掘

　　企业自身的差异化优势并明晰发展战略之外。作为一家管理软件企业的负责人，王文京对如何管理好自己的企业也有着异常清晰的思路。“虽然我是公司领导人，但是我们公司主要决策还是实行民主集中制。”据王文京介绍，他很欢迎管理层对他的决策进行“准确性”甚至“正确性”的质疑，“只有集思广益才能做出最好的决策。”据王文京介绍，他每一个决策，都是综合考虑了客户需求、产业动向和竞争对手三个方面后才做出的。

　　然而要充分发挥出“集思广益”的价值，王文京认为首先要为公司积累足够多的人才。他直言：“要留住人才，最根本的要素是公司需要发展，只有公司发展才能给予人才的发展。”和不少IT企业喜欢使用“空降兵”来进行企业管理不同，王文京对企业管理有自己的想法。“专业人才可以通过外部"空降"，但是在用友，我认为内部培养的管理人员比"空降"要更好。”