企业该如何留住人才？

　　神州乐器网讯 内部原因是：1.企业由于竞争激烈，成本上升，加上通货膨胀等因素，用人成本不但压缩，导致员工待遇过于低;2.中小企业管理不规范，制度不健全，优良文化未形成;3.对于员工的职业生涯规划等几近空白，无法吸引年轻员工。

　　反过来说，中小企业吸引人无非是三个方面：1.待遇留人—能获得很好的待遇，或者说至少能有基本的生活保障;2.事业留人—就是用未来的发展蓝图吸引，换句话说待遇可能不是很满意，但是为了将来的发展(在本企业的发展和跳槽后的发展)会持续效力;3.感情留人—也叫文化留人，可能待遇也一般，发展也不是特别好，但是觉得氛围好—在这家企业工作顺心和开心—老板关心人，同事是同志家兄弟。

　　所以，要想改变这样的情况也不是用一种方法或一两天所能改变的，但是可以从以下四个方面积极改善是有必要的：首先老板要接受80员工的浮躁、急躁和自我为中心等社会群体性的心理现状(与70后、60后的不同)，并采取因势利导的措施。二是老板要通过自身学习和提升企业管理知识，对企业的发展做规划和计划，为员工的发展和吸引更多的人才搭建发展平台;三是要深刻认识到牛根生的“财聚人散、财散人聚”道理，在合理的范围内对激励机制做调整和改革;四是，对企业的内部管理做变革，减少家族管理带来的弊端，规范管理，强化制度，创造平等的企业环境。

　　我始终坚持“执行力有问题的根源是领导力有问题”这句话—中小企业所有的问题都是老板的问题。要学会换位思考—就像站在消费者和客户的角度思考产品推广和渠道开发一样的，也要站在员工的角度思考企业管理的不足和有待提升之处。

　　问：我主要代理的有调味品、罐头等产品，夏季炎热，有点卖不动，虽然也代理的有一些饮料做平衡，但是我希望在淡季过后能够做一些措施来拉动调味品、罐头的销量，应该怎么拉升销量才能保证整体盈亏平衡呢?

　　——山西豪昌盛商贸有限公司的总经理王福银

　　答：产品明明存在“淡季”，仍然能树立“没有淡季”的思想难能可贵。无论什么产品要想做到“淡季不淡”要看三个人—也是你平时要时刻关注的三个人：第一个是消费者(或你的大客户)，消费者是最好的老师—老师会教你—要么直接的要么是间接的叫你。是否他们真的减少了所有预算?降低了大部分采购?还是减少了对你的预算和针对你的采购?这方面可以到卖场、到社区调查，到你的大客户那里。二是要看你的竞争对手，竞争对手是最好的参照物—从他风光无限你学到了什么?他一败涂地你教训到什么?这里特指区域的、行业的领先者，他们是不是也一样?还是持续增长?三要看你的团队—你的员工队伍士气如何?你的团队技能如何?你的战士的战斗力如何?其实所有的市场的问题，从上述三个人那里都会得到答案—由于区域市场的特点、产品的优劣势、品牌的影响力和客户结构的不同，外人无法提供准确的策略—无非都是降价促销、与其他品牌联合促销或者以旧换新诸如此类。就像“最好的答案是提出正确的问题”一样，在充分分析内外部环境的基础上，再根据客户需求的特点制定相应的策略。还有两个提醒：一是“跳出淡季看淡季”的思维—淡季还未到来之时可就要“未雨绸缪”的筹划淡季的策略;二是努力打造商贸公司的“品牌”—在下游合作伙伴还是消费者心中成为值得信赖的“品牌”，唯此才是长久之策。