合作共赢开拓上下游打造共生空间

　　神州乐器网讯 2010年年底陆志宏加入华胜天成，任集团首席运营官(COO)，这其实预示华胜天成以国际视野，更加着力于打造国际化的职业经理人团队，积极探索更加符合中国IT企业发展道路的运营管理模式。

　　拥有近16年大型国际企业的市场开拓和管理经验的陆志宏，将自己进入华胜天成称为其职业生涯的一次重要转型。陆志宏拥有国际企业管理成功经验，并成功带领华胜天成管理团队步入职业化和国际化，从而也推动该公司“众揽全球放眼未来”的国际性战略运营布局的顺利展开。

　　陆志宏以整合之手，基于产业发展之大趋势，建立产业联盟，继而建立起整个云计算产业链相融共生的生态环境。

　　在过去一年时间里，陆志宏贯彻华胜天成从创立之初即以合作共赢的经营理念，根据自身业务需求和发展，不断开拓上游合作伙伴，努力打造和谐的共生空间，与合作伙伴一起共同发展，并与合作伙伴共同实现了一系列的具体成绩。在业务的市场开拓上，其融合了更多的合作伙伴产品到华胜天成解决方案，并在产品代理及分销业务上，加大了对IBM、Oracle、CISCO、F5、AVAYA等合作伙伴产品的销售力度。此外，在研发合作上同样也得到了合作伙伴的支持。尤其是与合作伙伴交流与分享当中，拉近了华胜天成与合作伙伴的距离。并使得其“生态圈”变得更加融洽、健康。

　　“渠道为王”的时代，陆志宏认为已一去不复返。在全球一体化的今天，“渠道”的意义不在于市场占有，而在于充分理解客户需求及市场需求。所以华胜天成的创新业务都建立在客户切实需求的基础之上研发出来的。

　　他分析，相比以前，现在的渠道体制正由金字塔式向扁平化方向转变，并且是以由总经销商为中心，变为复合型渠道为中心的运作方式。而渠道的建设也正由交易型关系向伙伴型关系转变，其市场重心也正由大城市向地、县等市场下沉。(方秀珍)

　　华胜天成有数十家成员企业及5000多名员工，而且还有全球数十家合作伙伴。而经营这么大一家集团公司，最大的挑战就是如何将“执行力”最大化。因为我们讲求的是“效率”与“最佳管理”，所以必须把“执行力”放在企业管理首位。

　　华胜天成将继续以“IT综合服务提供商”的角色，向中国本土及东南亚地区提供优质、国际化的IT服务。当然我们在云计算业务上，我们会从基础架构和应用服务双管齐下。成为“云时代”下最具竞争力的云计算交付提供商。加大对自有知识产权产品的市场化程度、强化深度区域化管理和完善大客户管理机制将是工作的重点。

　　能否成功转型，首先在于IT产业的认识，只有充分了解IT产业的进程与发展趋势，才能在准确把握转型的时机与脉络;其次是对市场与自身的认识。市场是一面镜子，时刻都会映射出自己所处的环境和竞争状况。了解自己的处境而不了解市场状况就会进入转型误区，势必会影响整个进程;再次就是对于客户的理解程度，IT服务商必须站在客户角度去想问题，这样才能有助于转型初期的业务衔接;最后，转型意味着思想、观念、技术方向的转变，人才及团队的重组与培养也同样是转型成功的着眼点之一。