神州乐器网讯 “工程师协会的成立,将会让戴尔渠道的工程师拥有一个广泛沟通,共享的平台,它将提升戴尔与渠道,以及渠道之间合作的紧密度,更关键的是它将提升戴尔渠道的整体技术能力。”戴尔全球商用渠道事业部亚太区企业授权及认证项目总监林玮琳说道。
近日,戴尔宣布,其全球商用合作伙伴事业部在中国率先成立“戴尔工程师协会”平台。“戴尔工程师协会”旨在建立IT厂商、工程师以及代表性用户三方的沟通社区,反馈行业用户需求,交流前沿技术与应用,分享专家前瞻经验,并将该平台逐步打造成为IT商用解决方案领域的领先智库。同时各成员在协会中将获得多种培训机会,了解并掌握戴尔领先的服务器、存储、系统管理、安全、网络以及云解决方案等各项前沿技术。
早在几年前,戴尔的发展战略进行了调整,从过去的PC终端的制造商,转身为端对端的整体解决方案提供商。这意味着,戴尔的渠道将不仅仅能够销售PC,同时也要向整体解决方案销售转型。提高渠道解决方案的销售能力,实现方案在戴尔渠道内的共享,成为工程师协会的诞生原因。
林玮琳表示,为了提高戴尔工程师加入协会的热情, “戴尔工程师协会”采用了更加灵活的策略,也投入资源支持,其主要内容包括了培训、竞赛/问答/社会媒体博客、现场活动和奖励四个方面。其中培训共分为三个类别:个人水平培训、线上培训和线上研讨会。
此外,在“戴尔工程师协会”中,戴尔还将获得来自合作伙伴的意见反馈,以及工程师们对公司最新产品和解决方案的评价,这些内容都会对戴尔产品提供改进建议,将使更多最终用户从中受益。戴尔针对申请加入工程师协会的成员有一定的考核标准,这些标准包括作为戴尔合作伙伴的时间长短、合作规模、合作伙伴未来成长潜力以及与戴尔的合作层次等内容。
“既有完善的培训计划,同时也有相应的激励措施,我们相信这能够吸引戴尔渠道的工程师们踊跃加入。”林玮琳表示。
林玮琳介绍,工程师计划将分阶段进行,第一个阶段规划中戴尔计划先吸纳几百个工程师加入,如果效果达到预期,将会考虑逐步扩大规模。
责任编辑:陈星