向日企学管理 向台企学营销

 　　【神州乐器网讯】“优秀品牌的打造归根结底要靠市场，所以湖北打造品牌强省，政府要放手，企业要断奶。”了解到本报“影响湖北人生活的100个湖北品牌”评选活动后，湖北大学杨礼茂教授表示，品牌建设既要靠政策支持，但更重要的是靠企业自身努力。他建议，湖北企业应向日本企业学管理、向台湾企业学营销，以精细化管理和强大的营销能力，打造知名品牌。

　　政策扶持是基础自力更生是关键

　　湖北省政府近日出台了“关于推进品牌强省建设的若干意见”，规划了湖北到2020年建成品牌强省的总体目标，并对推出的四项优惠政策措施加以鼓励，推动我省自主品牌发展。

　　杨礼茂认为，这一意见的出台给省内企业在转型期的发展指明了方向，品牌战略是提升企业核心竞争力的关键，是推动产业经济发展的重要支撑，“政府怀着一颗急切的心，希望借助区域品牌力量带动中部经济崛起，但企业家们却尚未树立起品牌意识。”

　　他分析说，湖北大多数中小企业多以工业加工、代加工或贴牌生产为主，对于商标和品牌的观念较弱，这些企业只能在产业链底端挣得一些微薄的利润，无法实现更大的产品价值，市场空间相对狭窄。因此，在政府引导和鼓励企业进行品牌建设的同时，也应加强对企业家品牌意识的培养，品牌战略的实施必须先得到企业的响应。

　　政府为省内品牌发展提供优惠政策的同时，从某种程度上也加深了企业对政府的依赖。杨礼茂指出，获中国驰名商标的企业大多分布在浙江、广东、福建等省，而这些省市并没有出台专门的品牌扶持政策，相关企业依靠自身努力和探索也取得了较高的知名度和影响力。因此，政策只能起到适时引导作用，企业在建设自身品牌的过程中，不能过多依赖政府的政策扶持和资金奖励，自力更生才能实现长远发展。

　　品牌地理分布集中品牌定位相似

　　对于省内知名品牌面临“走不出省”的尴尬局面，杨礼茂认为其原因在于企业没有找准自身定位，同时在市场推广的过程中缺少科学的规划。产品想要在全国范围内提高知名度，必须在宣传和推广上下功夫，从产品商标和口号的设计、广告平台的选取、代言人的挑选以及营销策略的制定，每个环节都至关重要，品牌的塑造需要长期的广告投入和渠道建设才能实现。

　　此次品牌强省战略中提出“推进品牌集群建设”任务，杨礼茂认为，品牌集群虽然能提升产业整体价值，增强区域品牌的影响力，但对企业自身而言，更重要的是实现差异化发展。以湖北省酒类品牌为例，知名的白酒品牌有稻花香、白云边、枝江、关公坊，这四家企业就有三家在宜昌地区，白云边在荆州松滋。从地理区位上来说，分布集中易造成资源紧张、竞争激烈，加之定位类似，因此必须进行市场细分，才能找到更大的利润增长空间。

　　学习台湾企业品牌意识

　　杨礼茂认为，企业要打造自主品牌，依靠品牌战略实现产业升级和转型，需要向两个地方的企业学习。

　　首先是学习日本企业科学严格的现代化管理模式和工业流程，以丰田为例，它们的生产设备和生产线甚至还不及我们国家一些工厂先进，但是他们的管理和控制都十分严格，每一个环节都有具体的操作和监测标准。

　　其次是学习我国台湾企业的品牌意识和营销手段，台湾宏基和富士康最初都是科技电子产品的制造商，但两者走的是完全不同的发展路线，富士康一直为其他品牌做代加工，没有形成自己的品牌产品，而宏基则在品牌建设上持续耕耘，现在已是全球知名品牌。

　　他还提出，省内工业企业应抓住我国高铁项目在全球推广的良好机遇，努力走出国内寻求更广阔的发展空间，同时也能将湖北品牌推向世界。

　　个人简介

　　杨礼茂 湖北大学商学院电子商务系、市场营销系主任，教授。湖北大学商学院企业管理专业硕士研究生导师 ，湖北大学MBA导师。社会兼职：中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事、中国信息经济学会电子商务专业委员会理事、湖北市场营销学会副会长、湖北省商业经济学会副会长、湖北省商务厅商务发展促进资金项目评审专家。

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