2012年度沃顿“八大”商业计划：IT创新项目独占鳌头

　　神州乐器网讯  21世纪初是互联网泡沫的高峰时期，沃顿商学院推出了商业计划大赛，自此，这项大赛吸引了越来越多学生创业者的参与，参与的选题也呈现多样化趋势。今年的一大主题是商业问题的IT解决方案，尤其是在医疗保健领域。决赛选手的商业计划聚焦于一些软件项目，软件的用途是连结医院和农村地区的病人，这项计划的目的是确定需要再次入院的高危病人，以及为医师建设的专业社交网站。在非医疗课题领域，参赛者展现了与在线营销及教育等领域有关的创意。
　　
　　商业计划大赛创办于14年前，该项比赛一直受到宾夕法尼亚大学学生们的欢迎。本届大赛的参赛规模创下了历史最高记录，入围大赛的创业方案超过150个，比2011年的参赛数量增加了30%。本届大赛期间，评委组对这些创业方案逐一评选，直到选出“决赛八强”参加4月25日的创业项目总决赛。
　　
　　八名决赛选手将在风险投资家、商界领袖及高校师生面前陈述他们的商业计划，对现场四位评委提出的和商业计划有关的问题做出解答，例如盈利模式、知识产权以及竞争格局等。评审团由来自AlaraCapital、卡尔林资产管理公司(KarlinAssetManagement)、CompassPartners和SparkCapital的代表组成。
　　
　　被评委们公认为最具可行性的商业计划将荣膺大赛冠军，所在团队有幸获得3万美元的“迈克逊大奖”。位列亚军的队伍得到1.5万美元的奖金，季军队伍则获得1万美元奖金。此外，决赛还将评出荣获“观众选择奖”的优胜队伍，以及荣获由学生投票选出(决赛前一周)的“学生选择奖”的队伍，分别给予其3000美元的奖金。
　　
　　以下简要介绍了入围总决赛的八组创业方案，文章会在最后揭晓冠军究竟花落谁家。不要偷看哦！
　　
　　预测网络访客挑战率（BounceExchange）:如果网站可以预测访客离开或“跳离”站点的准确时间，就可以迅速为访客提供更多相关内容，让他继续在网站停留。网站甚至可以利用这段时间，在访客离开之前播放在线广告。科尔-夏普(ColeSharp)是沃顿商学院MBA专业的二年级生，他解释道，BounceExchange能够利用专利技术让网站实现上述功能，这些技术包括隐藏的JavaScript接受体、鼠标手势和加速技术。
　　
　　夏普和队员瑞恩-乌本(RyanUrban)表示，对于网站而言，如果访客只是“进来停留30秒，然后离开”，这会是一个问题。因为这样会使数字广告位失去价值，导致广告资源位供大于求。但是，夏普和乌本认为，在访客跳失之前展示较大的广告，其点击率要比传统横幅广告的点击率高一些。凭借较低的运营成本，开发完善的产品和安装便捷的程序，该团队预计到2012年年底，通过收入分成模式可以获利75万美元。
　　
　　医治肾结石（Calcula）:全球医学经历了2,500年的长足发展，尽管如此，在古老的《希波克拉底誓言》中专门提到的一种疾病仍是当今社会的一大难题，这种疾病就是肾结石。创业团队负责人伊凡-维林(EvanWerlin)是宾夕法尼亚大学医学专业学生，他指出，美国每年有20亿病人患有肾结石，每年挂急诊的病人有110万人，500万人因患此病而失去工作，给美国医疗系统增加近60亿美元的成本。此外，医学指引规定，当前的治疗方法只能用于10毫米以上的结石，这就使得85%的患者虽深受病痛折磨，却无法得到医治。Calcula计划采用最新研制的导尿管，可以在15分钟内清除这些较小的肾结石，并且不需要在医护室进行麻醉，从而解决了上述问题。
　　
　　维林及其团队展开讨论，这个造价275美元的设备可以用来帮助当前未得到治疗的患者，从而填补这个“巨大市场”的空白。凭借三个临时专利及保险公司现行报销规定，创业团队预计，每年美国的这个市场总额为4亿美元，如果加上欧盟国家，每年的市场总额将超过10亿美元。
　　
　　治疗关节炎的新技术（ChondroProBioSciences）:创业团队负责人贾米尔-贝格(JamilBeg)是沃顿商学院MBA专业的二年级生，他指出，在美国人的一生当中，两个美国人会有一个患有骨关节炎，随着人口的老龄化，此种疾病越来越普遍。美国医疗系统每年治疗该疾病的直接和间接费用约为8500亿美元。目前，膝关节炎的治疗方法治标不治本，只是采用止痛剂和可的松注射剂来处理病症。如果病情严重，医生将会采取膝关节置换手术。
　　
　　ChondroProBioSciences的核心是采用疾病修饰治疗技术来医治疾病。将药物直接注入膝关节，以便延后需要采用膝关节置换手术的时间，或彻底避免采取这种手术。膝关节治疗费用为每次1,200美元，根据现行报销规定，创业团队预计到2025年，其销售额最高可达25亿美元。
　　
　　医生圆桌会议（GrandRoundTable）:近年来，医疗领域取得不少重大进展，例如延长艾滋患者的生命等，但是，要使医学发现成果转变成临床实践，仍需要很长的时间，团队成员埃里克-金(EricKing)说道。为了加快医师之间的知识分享，沃顿商学院MBA专业一年级生、团队负责人克里斯提-里昂(KristyLeong)和金对GrandRoundTable进行了说明，这是为医师们提供的专业社交网络平台。
　　
　　该平台的目标是，通过安全的圆桌主题讨论会来分享医学知识，同时对信息进行汇总和梳理。通过收取高级会员费及提供网站广告资源，该团队预计潜在收益可达5.5亿美元。他们补充道，他们已有一项申请中的专利，产品计划在秋季上线。
　　
　　开发石墨烯（GrapheneFrontiers）:石墨烯的硬度比金刚石要大，导电性比铜要强，而且呈透明状。该物质是由经过化学处理的石墨(铅笔的“铅芯”来源)制成，被称作是“21世纪的神奇材料，”团队负责人麦克-帕特森(MikePatterson)说道，他是沃顿商学院MBA专业的二年级生。但是，目前这种材料很难制造得到。GrapheneFrontiers项目计划利用特殊的大气压力化学气相淀积工艺，实现质量优、成本低的工业化生产。
　　
　　帕特森解释道，石墨烯有着数十亿美元的市场，因为它可以被用于各类产品，例如柔性线路板、屋顶太阳能电池组及触摸屏。目前，多家公司正在对创业团队的材料进行测试，其技术可以申请专利。GrapheneFrontiers已荣获国家科学基金会(NSF)的NSF创新奖。
　　
　　在线医生门诊（1DocWay）:看病是很花时间的。除了要预约和驾车去医院之外，往往还要填写表格和漫长的等待。对于那些离专科医师所在地60英里以外的5千万美国人，以及老年人和残障人士而言，这个过程显得更加艰难。1DocWay旨在改进这个过程，提供名为“在线医生门诊”的服务，将医院和医疗资源不足地区的患者连结起来。通过安全视频聊天平台，公司帮助医院扩大服务覆盖范围，增加转诊数据库，同时增加患者咨询专科医师的机会。
　　
　　公司目前致力于为农村地区提供精神诊疗服务，在这些门诊病人当中，预计有85%以上的病人可以通过在线完成就诊，多数保险人可以获得医疗报销，团队负责人萨米尔-马利克(SamirMalik)说道，他是沃顿商学院MBA专业的一年级生。他补充道，到2016年，远程医疗市场总额预计将达到270亿美元。
　　
　　去年夏季，马利克在纽约的DreamitVentures经营公司。截至目前，他已经与诊所建立合作关系，提供了330次咨询服务，其中有四起住院病人的转诊检查。公司同时还是沃顿商学院创业启动项目的成员。
　　
　　在线教育网站QMagico:巴西有4,000万幼儿园到12年级的学生，但是，他们多数无法获得所需的教育，创业团队负责人克劳迪亚-马赛(ClaudiaMassei)说道，她是沃顿商学院MBA专业的二年级生。与此同时，上网的年轻人越来越多，特别是在政府投资学校设施之后，巴西的学校都配备了计算机。QMagico方案旨在利用年轻人上网的机会，为他们提供优质教学内容，作为课堂教育的补充。除了视频教学之外，QMagico网站还含有互动式练习、个性化成绩报告及群众外包平台，帮助生活在不同地区的学生相互联谊沟通。
　　
　　网站的有些内容是免费的，但是高级内容需要通过每月付费订阅，费用相对不会太高。该网站的测试版即将上线，届时将有1,000多个用户。公司计划到年底，用户数达到50,000人，并且预计用户数将在2015年达到900,000人。马赛指出，巴西的网络教学市场正以每年15%的速度递增，市场总额很快将会达到150亿美元。
　　
　　预测再次入院病人（RightCareSolutions）:目前，当两位病人同时住院，院方无法确知在出院后30天内，哪一位病人具有再次入院的风险。由于在这个时间段，医院不会对再次入院的病人提供补偿，甚至可能会因为病人再次入院而被处以罚金，因而此种情形成为医院的一大难题。事实上，这在美国是一个价值300亿美元的问题，创业团队负责人埃里克-黑尔(EricHeil)说道，他是沃顿商学院MBA专业的二年级生。
　　
　　宾夕法尼亚大学护理学院凯西-伯勒斯(KathyBowles)是出院规划和延续护理领域的专家，根据凯西的研究，RightCareSolutions提供的软件程序可以帮助确定哪些病人具有再次入院的风险。这是一款基于证据的决策工具，护士可以在病人入院时使用这款工具来确定这些病人，以便护理人员专注于病人的治疗需求，协调后续护理工作，减少病人再次入院的机率。公司在一家大医院实施完成了首个病例分析，试点结果表明，在使用工具以后，病人在30天内的再次入院率大幅减少。
　　
　　最近，该公司入围JanssenConnectedCareChalleng决赛前三名，同时作为美国30家高校创业公司的代表，出席在马萨诸塞州波士顿举办的高校研究和企业家研讨会。
　　
　　获胜项目
　　
　　荣膺迈克逊大奖的是“预测再次入院病人（RightCareSolutions）。位列第二和第三的创新项目分别是在线医生门诊1DocWay和医治肾结石的Calcula项目。荣获“观众选择奖”和“学生选择奖”的分别是开发石墨烯ChondroProBioSciences项目和在线教育网站QMagico。
　　
　　预测再次入院病人（RightCareSolutions）团队由费城沃顿商学院MBA专业的三名二年级生组成。团队负责人黑尔是产业联合投资(DomainAssociates)的风险投资经理，他在沃顿风险创业课程期间想到了这个创意，之后他的同学马特-藤泽(MattTanzer)和姆瑞纳尔-巴斯克(MrinalBhasker)加入了他的团队，两人分别是沙尔制药公司(ShirePharmaceuticals)副总监和AudaciousInquiry的技术副总裁及负责人。
　　
　　黑尔表示，团队接下来的工作包括完成融资、聘请若干全职员工，并在三、四家大型机构安装他们的产品。公司总部将设在费城郊区。
　　
　　马利克指出，1DocWay目前每月营收6,000美元，创始人都是公司的全职人员。他们的短期目标是与其他医院签署服务协议，建立起成熟的顾问团，提高医疗技术和扩大创业规模，可能会将公司迁至纽约，因为纽约为“早期创业家提供了优厚的扶植环境。”
　　
　　关于医治肾结石的项目Calcula，维林表示已经有人在和公司商谈未来投资事宜。除了寻求融资之外，该团队还打算在确保产品对人体的功效和安全之前，先通过动物实验来确定产品功效。部分团队成员计划在旧金山湾区全职为公司效力。但是，维林即将是医学专业的四年级生，而且必须要继续他的医学学业。
　　
　　从历史经验来看，商业计划大赛的获奖者都取得了良好的开端。大赛帮助启动了很多成功的公司。最近的成功案例包括去年荣获大奖的Stylitics，该项目获得了时尚2.0奖的“下一个伟大的技术”提名；以及在去年获得季军的Baby.com.br，该项目被《商业内幕人》评为巴西前十家创业公司；此外还有WarbyParker，该项目团队在2009年的大赛中入围半决赛，目前在网上以折扣价销售时尚眼镜，继续对眼镜行业发起颠覆性冲击。