四川盛音乐器有限公司董事长黄茂强

    2007 年底，川音乐器集团斥资租下川音教学大厦底楼商业铺面，在品牌厂家的大力支持下，开办“美国鲍德温钢琴专卖店、星海·卡瓦依钢琴直营店、珠江·凯撒堡专卖店”。 2007 年销售各品牌钢琴 4000 多台，其他乐器销售约千万元。

　　川音乐器集团所属川音大地综艺音乐进修学校及下属的十余家分校及四川地区、各市县教育及经销业务关系单位，以川音大地学校总部为核心，于 2007 年开展系列活动和比赛，既普及传播音乐教育，又推广厂家及企业品牌，收到了良好的效果。

    四川盛音乐器有限公司总经理黄茂强认为，乐器营销可以借鉴家电营销的经验，关键是经营者要把握市场的消费趋势。其实，大型琴行要学会和厂家、教师，以及二三级城市的经销商展开深度的合作，不断积极探索科学的营销规则。现在的乐器市场当是合作大于竞争的时代。目前，国内的琴行都是一级城市做规模做形象，而很多商品都是在二三级城市完成商品的销售与流通的，二三级城市是一个非常具有市场潜力的尚待开发的乐器销售市场。做连锁经营更要建立自己强大的管理团队，做品牌、做文化才是企业未来的发展出路。
  
    儿童的素质教育市场成为商家进行激烈厮杀的空间，但从当前市场消费形式看，产品与消费者的对位更为具体，商家在决定品牌与消费者的对位问题更需要具有清晰的概念。音乐本身就是带给人身心愉悦的，黄茂强说，从目前国内琴行销售业态看，琴行销售业的团队营销概念更为凸显，如何人尽其才，各位所用，有效地贯彻企业文化，未来的琴行将是立体化同步发展的，其有良好的零售与营销体系，有相当规模的音乐培训系统，有非常前卫出新的音乐文化传播系统，还须有强大的网络与媒体平台支持。可以说，中国的琴行销售业已告别低门槛、低水平的竞争，没有精诚合作的团队，没有音乐教育培训与文化传播，演出推广与品牌打造，多位一体的高度融合与立体化发展，是很难在市场立足的。