中小企业如何做好品牌推广

　　四、品牌的推广方式

　　1、销售终端品牌推广方式

　　1)现场导购。和消费者面对面的沟通、讲解产品特点，提商品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

　　2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感提升品牌形象和忠诚度。

　　3)店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。

　　2、渠道品牌推广

　　1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

　　2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。

　　3、消费者互动推广方式

　　1)带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。

　　2)直接促销活动。主题题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

　　4、传媒品牌推广方式

　　1)软性文章细无声。

　　首先要把握软件文章的特点：

　　A、商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后淡生意;

　　B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役;其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：

　　l、标题要有吸引力：

　　2、文章要有趣味性;

　　3、内容要有可信度。

　　2)小众媒体锁定人。

　　不像全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移;二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过没计有奖问答等方式与客户互动、以便得到潜在客户的信息及增进了解。

　　五、品牌推广的误区

　　1、缺乏策略思想

　　中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量。

　　没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系。

　　品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建设。

　　推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。

　　2、缺乏整合与互动

　　开展品牌推广时没有与渠道和传播等者运作手段配合起来，手段单一、力量单溥。

　　推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消赞者的参与热情。

　　3、过度依赖传播

　　正是因为传播对于品牌建设的重要性，而且又是最直观的表现，所以掩盖了品牌建设中深层次的内涵，造成企业在品牌建设过程中过度依赖甚至单纯依赖传播的情况，以至于产生重形式、轻内容的炒作思维。

　　其实传播的作用在于表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘，包括产品品质、价格、购买便利程度、客户关系、售后服务、附加利益等众多方面，因此品牌建设是存在于营销全过程的。