奥运营销：匹克彰显中国运动服品牌实力

　　北京时间7月31日晚，在伦敦Excel展览中心进行的柔道女子63公斤级决赛争夺中，斯洛文尼亚选手乌尔斯加·佐尼尔获得金牌，这是斯洛文尼亚代表团的首枚伦敦奥运金牌，当乌尔斯加·佐尼尔走上领奖台的时候，她身上那枚匹克标志让众多斯洛文尼亚人铭记于心;北京时间8月2日，奥运会赛艇男子双人双桨决赛为新西兰代表团迎来了伦敦奥运会的首枚金牌，随后的几天，新西兰带着5金3银5铜的纪录，成就了其在奥运会的最好成绩，完美收官之时，新西兰人民也记住了国家奥运英雄胸前的那枚“匹克之光”。

　　“匹克军团”的奥运发威

　　“斯洛文尼亚的那块金牌让很多人对匹克印象深刻，这远远超出了匹克的预期。很多斯洛文尼亚人对中国人都相当友好，他们说匹克品牌为他们带来好运。而且在斯洛文尼亚的驻华大使到匹克考察的时候，也提出要进一步加大合作，这对匹克进军国际市场是个极大的鼓励。”斯洛文尼亚的金牌是匹克“奥运军团”的首金，所以匹克董事长许景南在接受《服装时报》记者采访时，一谈到赞助外国奥运会选手服装就满脸笑容。

　　新西兰奥运会副秘书长特里在接受采访时也表示：“感谢中国体育品牌匹克给我们带来的冠军好运，让我们在这次奥运会上实现超越。”这句话源于匹克品牌为新西兰奥运健儿设计战服的认真与负责。在与新西兰合作之初，匹克的设计师们经过长时间的酝酿，设计出一套以银蕨为主元素的设计方案。银蕨是新西兰的独特标志和荣誉代表，设计方案以银蕨伸展形态为主体，如同一双有力的翅膀，流线感强烈、翱翔展翅，这样传统而又创意的设计打动了新西兰体育局。而在后续的设计中，在充分考虑到欧版尺码和新西兰人的身材特点的基础上，匹克又做了很多改良工作，设计出来的装备终于得到了该国家的认可。这套装备包括出场服、领奖服、训练装备、生活装备等大小十几件用品，而匹克的Logo就清晰地印在上衣的左侧。

　　这些还不是匹克品牌备战伦敦奥运会的全部动作，在本届奥运会上，匹克一口气赞助了伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦以及塞浦路斯7个国家的奥运代表团。而这7个国家的奥运代表团官员、运动员从开幕式开始，就无时无刻不身披匹克战服出现在各种场合，“这种广告效应是多少钱都买不来的。” 国家体育总局体育科学研究所主任庞晓忠对此表示认可。而与匹克同处“晋江派”的361°和乔丹，也分别赞助了并不热门的朝鲜、白俄罗斯、克罗地亚和哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古。随着这几个国家金牌的诞生，晋江运动服品牌的奥运营销战略，创下了历史新高。“其实我们与阿迪达斯、耐克等国际品牌在产品质量上没什么区别，只是他们做得比较早，他们的经验比我国运动品牌丰富。但经过这几年中国运动服品牌的努力，越来越多的国家已经开始认可中国品牌。” 许景南说。

　　钟情高端赛事的“国际匹克”

　　其实，早在2008年的北京奥运会开幕式上，伊拉克体育代表团身穿匹克赞助的运动装进入到鸟巢的那一刻，就引起很多人的关注。而4年后的伦敦奥运会，匹克赞助的国家已多达7个。“我们赞助7个国家，合起来是匹克军团，他们身着匹克服装站在领奖台的最高处，让匹克品牌参与到了世界最高端赛事，这是很光荣的事情。”匹克征战国际市场已经多年，从最早与NBA合作，到2009年为开发亚洲市场与FIBA(国际篮球联合会)、WTA(国际女子网球协会)合作，匹克正逐渐扩大在亚太市场的影响，而这一策略显然是成功的，目前亚太市场的销售占据海外市场60%的份额。如今的成绩让许景南感到欣慰，而提及匹克如何扎实地走稳国际之路，许景南坦言商标注册、与国际赛事合作、与高品质企业合作是必须要做的。

　　循着许景南的思路，匹克已在全球160个国家成功注册了PEAK商标，商标注册成功就成为品牌进入全新市场的通行证。其次是制造标准，要想成功地打入国际市场，就需要具备很多国际标准，比如ISO4000等国际标准。现在的匹克在全球80多个国家的市场销售匹克产品，匹克品牌甚至在中东和西亚的一些国家成为当地的第一品牌，海外销售收入占到匹克销售的10%，这个比例在本土运动品牌中已走在前列。而通过本次赞助这7个国家的奥运领奖装备，匹克希望能够深耕这些国家的市场，扩大匹克在这些国家的市场占有率。“赞助运动赛事对匹克开拓国际市场有很大的帮助，在中东市场像伊拉克、黎巴嫩和伊朗等国家，因为匹克赞助了他们的体育赛事而知名度很高，匹克在这些国家的销量都非常高，显然老百姓也非常喜爱我们的产品。” 许景南对匹克的海外市场非常有信心。

　　对众多国内运动品牌来说，奥运会是一个机会、一个平台，而运动品牌如果能够运用好这个平台将自己做强大，那么未来的发展则前途无量。许景南说：“匹克品牌以鞋起家，但现在服装已经占到了整个品牌的53%左右，超出了鞋类产品。匹克今年的外销业绩一直在上升，现在有很多国家的客户都直接找到我们谈代销。匹克做了20年，就是为了让其他国家认同我们的文化与品牌，如果匹克的品牌在国际上没有好的表现，这些国家又怎么会找匹克来赞助?”

　　2012年伦敦奥运会已经结束，但在许景南的心中，已经开始筹谋下一届奥运会的匹克步伐。“除了阿迪达斯和耐克，匹克是本届奥林匹克运动会的第三多赞助商，匹克以后会赞助更多的国家，并将服装品牌销往这些国家，中国品牌有这个实力，匹克也有这个实力。”