品牌战略实施的“常胜军”——差异化营销

　　【神州乐器网讯】营销战略的制定无疑是企业成功的关键保证。一个优秀的企业运营团队会为企业寻找最有效最便捷的营销战略。

　　在品牌营销战略中，集中法则被广泛运用在三个方面：诉求集中、阶段集中、区域集中。所谓“诉求集中”是指品牌沟通中，应该围绕一个核心诉求展开，不宜过度分散，例如蜡笔小新休闲食品集团“蜡笔一下，天天开心”的品牌诉求主张，开心快乐的主题被贯穿在整个市场营销过程中，集中而有力;“阶段集中”是指在在营销过程中的某一阶段形成强有力的营销攻势。这种策略往往被实施在新品推广阶段，可以迅速的为新品种打开知名度，节约企业资源。“区域集中”是指企业整合资源，将重点推广集中在某一个或几个区域市场，达到资源的合理配置，用有限的资源达到最有效的安排。

　　在企业经营战略中，主要体现在：单品突破，单牌系列产品组合竞争，单品类专一化经营!从蜡笔小新休闲食品集团发展历史我们就看到这个发展主线，从蜡笔小新盒装果冻开始到蜡笔小新果冻托盘装，还有可以吸得塑装果冻，蜡笔小新在果冻市场上开辟了小新果冻、青梅物语、异度果吧、时尚甜品等一系列不同种类不同口味的果冻。虽然果冻品种不同，但是都是基于改进果冻生产工艺，改善果冻口感上来满足消费者日益严格地要求。

　　营销的核心是差异，在泛商品化时代，企业如何找到一条适应消费者市场的独特的消费主张，是企业能否立足的关键。要差异化聚焦，化整为零，修减去繁，找出能够和消费者对接的差异点，再倾力聚焦在某个局部去做出影响力，是企业节省人力物力的不二之选。

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