商业统一经营凸显品牌联动

　　【神州乐器网讯】要想打造一条比肩长沙黄兴路步行街的综合街区，如何运营才能完成这种飞跃?12月18日，湖南致和行商业运营管理有限公司正式入驻浏阳经开区豫园步行街，在当天举行的豫园步行街商家恳谈会上，浏阳经开区豫园步行街项目总监、湖南致和行商业运营管理有限公司董事长刘定和与到会的数百名投资者交流了豫园步行街的运营规划。

　　据悉，到2013年11月，豫园步行街公寓和住宅将完成交房;2013年12月，豫园步行街将实现整体开街!

　　浏阳网12月19日讯(记者 张芳圆)

　　经开区商业开发价值几何

　　做投资先要了解商业环境，商业环境的好坏直接影响着投资的前景。作为快速发展的工业新城，园区目前汇聚了近十万人口，呈爆发式增长，企业总数366家，工业生产总值从2001年的3亿元跃升到2011年的252亿元，增长83倍。环顾一个几万产业工人聚集的园区，其商业环境有其自身的特点。“工业城市的人口特性决定了他们的消费习惯不同。”刘定和介绍道。此前，刘定和带领公司团队对蓝思科技的员工发放了千份调查问卷，凭借长期扎根在一线的深入了解和团队的调查结果，刘定和对园区的商业形态了然于胸。

　　据了解，园区年龄在21-30岁的消费者占到了总人数的70%，这也就意味着商业形态要与年轻人的消费习惯要匹配。他们多数以租房为主，爱好中餐，喜欢流连于KTV、网吧等场所，过着工作日园区上班、周末去长沙消费的生活。

　　工业城市与传统城市不同，其经济发展迅速，以大量的流动的外来人口为主体，消费人群偏年轻化，对新生事物的接受能力较强。在类似园区这种商圈尚未形成的环境里，一方面，商业层次较低，以满足基本生活为主的商业形态充斥市场，造成严重的消费外流——周末不在园区消费就是一大例证。

　　另一方面，尽管产业工人急剧增长，但商家对于以产业工人为消费主体的环境比较陌生，投资心理比较保守，这也是园区服务业发展缓慢的原因。

　　便捷商圈构建人气步行街

　　如何留住园区的人气?让近十万的产业工人转变为实实在在的消费人群?在商家恳谈会上，刘定和谈到了商圈构建。

　　人气就是财气，为了汇聚人气，豫园步行街正在推广“万人入住计划”，其主要目标群体是企业员工，目前已经在蓝思科技举办了多场推介活动。只要参与“万人入住计划”的企业员工，就可以享受总价优惠一万，一次性付款再免3%的特别优惠。针对园区员工的租住需要，豫园步行街还提供租金补贴。

　　“当经开区步行街住满一万人时，就相当于一个北盛集镇的规模。”刘定和说，推广“万人入住计划”并不是一个虚数，他相信待到豫园步行街有一万人入驻时，豫园步行街将成为一条人气旺盛的商业街。

　　“如果你购物要步行十分钟，你愿意去购物吗?”有了人气还需要有便利的消费通道，豫园步行街预备打造一条蓝思科技连通步行街的地下通道，紧邻该项目的蓝思科技员工通过地下通道可在五分钟之内抵达步行街。“五分钟商圈”构建起的不仅是便利快捷的消费通道，更是一个人聚财聚的中心地带。

　　在豫园步行街这个核心板块，浏阳经开区中心汽车站的建设也将指日可待，预计明年6月正式投入使用。中心汽车站建成之后，将成为园区公共交通枢纽，通往北盛、洞阳、永安等园区周边六个乡镇的园区免费公交车将汇集于此站，这也就意味着25分钟的车程可覆盖周边乡镇25万人口。

　　运营商承担商业培育期风险

　　到2013年12月，豫园步行街将整体开街!刘定和在恳谈会现场介绍了豫园步行街的未来规划。据介绍，明年3月，通往周边六个乡镇的园区公交线路将正式投入运营;明年8月，蓝思科技地下通道将拉通投入使用，构建“五分钟商圈”将成为现实;明年11月，步行街公寓及住宅交房，租户入住。

　　“开街仅仅是一个开始。”刘定和说，豫园步行街要实现的目标是三年之内改变消费者习惯。“留住去往长沙消费的人群，不让消费外流。”

　　让多年来习惯了去长沙购物的周边乡镇的居民改变习惯谈何容易呢?刘定和介绍了豫园步行街的商圈建设的模式。

　　据了解，豫园步行街将采取自营、联营和租赁三种模式引进商家。目前已引进了耐克、阿迪达斯、麦当劳、家润多等大型品牌作为豫园步行街自营店，自营店的规模会在10-15家左右。由于商业经营需要比较长的培育期，培育期的风险是商家最为担心的问题。

　　“我们不希望商家担当太大风险，这对商家是不公平的。”为此，豫园步行街将投入千万，一方面让利给消费者，培养消费者来园区消费的习惯;另一方面，保护商家的利益，避免商家因为过度打折而利益受损。例如，消费者在耐克鞋店购买一双鞋，可获赠12元的麦当劳优惠券，12元的优惠费用由豫园步行街来承担。“这也体现了统一经营的优势，那就是产生品牌联动。”

　　“来豫园步行街，你不是一个人在战斗!”刘定和在会上坚定地说道。为了减少商家的压力，豫园步行街还将通过与商家捆绑经营的方式，在商家盈利的情况下，步行街运营商根据营业额提点;在商家盈利状况不佳的情况下，双方风险公担。

　　在商圈打造之外，豫园步行街还倡导“快乐生活计划”，旨在丰富园区的娱乐生活，打造有影响力的品牌活动。例如正在举行的由豫园步行街全程举办的耐克三人制篮球挑战赛，第一赛季就迎来十六支队伍的参赛，本月23日将决出第一季冠军。这项比赛作为耐克品牌的知名赛事，在美国大受欢迎，刘定和也在会上透露，这项活动将在豫园步行街持续举办三年，其他卡拉OK比赛、美食类互动活动也将纷至沓来。

　　“要长久发展而不是短期利益，我们给大家的是一个商圈，我们要大家一起见证商圈崛起!”会议尾声，刘定和精彩的演说博得现场热烈的掌声，会前一位在北盛从事服装生意的刘老板对记者说：“我们做生意的，不仅要现在的利益，更要长久的未来!”这与刘定和会上阐述的论点不谋而合。

　　对于旨在打造一条比肩长沙黄兴路步行街综合街区的豫园步行街来说，致和行运营管理公司的出现将对园区品牌的联动和商业的统一有着巨大的推进!我们可以毫不夸张的期许，见证浏阳工业园的商圈崛起正在此时!

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