宜搜锁定中小企业主

　　在汪溪看来，中小企业是搜索引擎天生的客户，它们讲究经济实惠，希望小投入换取大效果。百度、谷歌等传统搜索引擎是这样，移动搜索也会是同样的情况。

　　创办宜搜是汪溪的第二次创业，他第一次创业做的是SP。2005年，汪溪把这家SP公司以8000万美元卖给了日本最大SP商 Index。

　　汪溪在看好无线搜索市场的前景后，便创办了宜搜。而他第一家公司的投资人、智基创投也对宜搜进行了投资。

　　到目前为止，宜搜已经完成了四轮融资，总金额达9000多万美元。汪溪告诉记者：“资金不是问题，商业模式也不是问题，关键是你做的事情是否符合大趋势、大潮流。只要方向对，没有什么不可能。”

　　他的这种坚韧，让宜搜度过了最艰难的时期。汪溪说，刚开始时，手机网站很少，还没有智能机，网络也非常慢。怎么去找客户，这是摆在汪溪面前的最大问题。于是，他和团队扫过街，一家一家地拜访企业，但收效甚微。于是，他们又想到了会议营销推广，邀请所有可能成为客户的中小企业主参加沙龙、会议和论坛等活动。由于在当时，直接在手机网站上套用关键词竞价排名并不现实，因此宜搜采用了更简单的包年买断的方式。

　　后来，为争抢客户，宜搜还为客户打包提供建WAP网站服务。现在看来，这些都已经成为行业趋势，大家都免费建站，甚至是APP，以及营销推广方案等。

　　在汪溪看来，中小企业是搜索引擎天生的客户，它们讲究经济实惠，希望小投入换取大效果。百度、谷歌等传统搜索引擎是这样，移动搜索也会是同样的情况。汪溪表示，为了扩展市场，宜搜发展了自己的代理商，目前已有70多家网点。到2011年，宜搜的营收达到3亿元，已基本实现盈亏平衡。其中70%的收入来自移动搜索广告，另外30%的收入来自为用户付费的音乐、游戏和软件。

　　对于智能机的普及以及APP应用对移动搜索带来的挑战，汪溪认为，带宽已成为制约移动互联网发展最大的障碍。“中国移动之前用户数量庞大，很多用户不愿意换号，还在用2.5G、2.75G的网络，很多东西受限。”

　　对于移动搜索的未来发展趋势，汪溪认为，移动搜索格局已定，商业模式也基本确立，宜搜在未来将会与百度一争高下。

　　而宜搜的另一位投资人、软银中国主管合伙人宋安澜也认为，百度目前虽然是中文搜索老大，而且也有能力平移到移动互联网中来，但是在移动端，肯定还会再出一个巨头。因此在移动搜索领域，只要是排名前三的，都可以活得不错。