夏易CEO王宇阳：整合时代的搜索营销

　　神州乐器网讯 如果有兴趣去分析全中国排名最好的一百位网站，你会发现其中的11家网站如谷歌、百度、有道、搜搜、搜狗……，它们的流量之和是互联网所有流量的四分之一，这就是搜索引擎的价值。搜索引擎的用户群体之大、传播效率之高，同样决定了搜索营销的热度。今天的搜索营销，已经整合了很多不同的营销模式和媒体形式，如何把推广效果发挥到最大化，取得品牌和效果营销双赢，是搜索引擎行业企业一直都在思考的问题。

　　日前，借梅花网传播业大展暨高峰论坛之契机，记者采访到了夏易网络CEO王宇阳先生，就搜索引擎的未来发展之路，分享了其独到的观点。

　　SEO与微博营销的整合

　　SEO的魅力在于它是所有营销手段中性价比最高的，它可以产生销量，直接带来电话量和订单;而微博营销最大的特点是以创意为主，拼内容而不是拼技术。乍看之下，两者水火不容，为什么要下大力气整合这两个媒体渠道呢?在王宇阳看来，“首先，现在的传播手段讲求创新，而所谓创新就是做别人没做过的事情。在正常的观念里，做技术的左脑很发达，做创意的则偏重右脑，我们所希望做的是把两者结合起来，做一种‘全脑’的营销。第二，SEO与微博其实是有很大的共通之处的，现在很多客户要求说我做微博并不想止步于做创意、品牌传播那么简单，我希望可以带来订单;而SEO也不想仅局限于产生订单，同时希望借助微博和其它社会化媒体产生品牌传播的效果。”

　　以大众点评网为例，王宇阳进一步解释了市场对于整合业务的需求，“客户希望通过百度来搜索大众点评时，第一位置为官网，第二位是微博，后面几位也是有关微博内容的展示，然后通过微博产生订单，一点流量都不浪费。很显然，这需要SEO与微博的深度结合。”

　　细节让一切更完美

　　长久以来，夏易网络坚持以“做最热门行业的SEO”为口号，从不畏惧接受市场的挑战，“越是大家认为不可能的，我们越是有兴趣去做。”这固然是为了体现企业追求卓越的精神，但究其更深刻的原因，王宇阳把它总结为两点：“首先，我们的每一位员工都更重视细节，渴求完美。甲方公司可能认为我们已经做到了他们满意的程度，但我们会对自己有更深入的要求，所考虑的问题要更全面，思维视角要具备更高的维度，战略规划也要更精深。而这些来源于我们日常所保持的习惯、积累的经验，以及对新事物新模式的敏锐发现与反复实验。举一个简单的例子，做一个外链，不仅要写出来写得好，我们还会想，能不能像写小说一样，把它写得有意思?让整个故事有高潮有意外，能够以更完美的方式呈现;另一方面，SEO从本质上来讲是一种博弈，时刻保有的危机感可以让我们更加努力，优势并不是天生的，要依靠不断地挖掘找到自己的核心卖点，不断地寻找最新的方法削减成本，提升价值，勇于创新，追求效率的最大化。”

　　不是所有企业都适合SEO

　　采访中，王宇阳凭借多年从事SEO的实战经验和对行业的深入理解，对刚刚接触搜索引擎营销的广告主提出了中肯的建议。王宇阳坦言：“SEO的回报是巨大的，但并不是所有企业都适合SEO，更加不提倡大多数的企业去组建自己的SEO团队。原因在于，搜索引擎资源的有限性决定了这是一个现实并且相当残酷的行业。以关键词为例，百度为一个关键词提供的有效展示可能就只有四、五个位置，但与该关键词相匹配的网站却可能有十万个。而所谓SEO，完全是一个动态博弈的概念，需要不断地打败前进中的所有竞争对手，同样也需要企业持续的投入。从我们自身的角度而言，希望所有客户在选择搜索营销时都能经过冷静的思考与成熟的判断，理解选择一个专业SEO服务商的重要性，并在双方价值目标一致的情况下理性签约，最终才能经过共同的努力，实现并突破绩效，真正为企业带来利润。”