如何在不同搜索引擎上有效分配广告预算

　　神州乐器网讯 在现实操作中，企业主往往容易凭借自己的感觉，得出比较单一的结论：百度流量大，结果就只在百度上投关键词;或者说使用谷歌的人群与自己的潜在客户比较吻合，结果就只在谷歌上投放资金。而其他流量相对比较小的搜索引擎就忽略不计。事实上，企业这样的选择并不合理。

　　目前很多企业对如何利用搜索引擎开展营销推广已经非常熟悉，但是，如何组合利用多个搜索引擎带来推广业务、市场推广费用如何在不同的搜索引擎上分配等等?这些还是目前企业考虑比较少的一个问题。

　　众所周知，国内搜索引擎营销商中，虽然百度的优势比较明显，但是搜狗、搜搜、一淘、有道及最近动静比较大的360综合搜索，都有自己的优势，尤其搜狗，商业运作越来越成熟，这对开展搜索引擎营销的企业来说，无疑增加了选择的余地，然而在实际操作中，大多数企业并没有利用好这一有利条件。

　　在现实操作中，企业主往往容易凭借自己的感觉，得出比较单一的结论：百度流量大，结果就只在百度上投关键词;或者说使用谷歌的人群与自己的潜在客户比较吻合，结果就只在谷歌上投放资金。而其他流量相对比较小的搜索引擎就忽略不计。事实上，企业这样的选择并不合理。

　　图：开眼数据CEO郑峰

　　企业开展搜索引擎营销，最终的目的就是利用有限的推广费用，获取最大量的客户(根据实际情况不同，有的企业可能为了流量、注册量或曝光量等等)或者用更便宜的钱买到同样数量的客户，无论搜索引擎如何选择，其最终目的是不变的，至于某一个搜索引擎上的潜在客户是多是少，则是另一个问题。

　　比如某一家搜索引擎，他涵盖的潜在客户相对较少，但与之相对应的是，它的关键词点击价格也很便宜。可能这家搜索引擎的潜在用户无法满足企业的要求，但是企业却可以花较少的钱先把价格较低的潜在客户都买了，然后量不够再去其他相对点击价格较贵的搜索引擎上进行补足。这样一来可以有效的提升企业推广费用的利用率，所以我们给出的建议是根据企业投放的同样一个关键词、同一搜索位置的价格，在各大搜索引擎中首先购买最便宜的，如果不能满足对潜在客户的要求，再买倒数第二便宜的，以此类推，直到达到推广费用上限为止。简言之，对于搜索引擎的选择，我们不主张选择A或者B(单个搜索引擎)，而是主张组合式购买，这样才能利用有限的广告费用，获取最大的推广效果。

　　虽然搜索引擎营销是当下业务推广最有效的方式之一，但其具体操作也相当繁琐，本篇文章所讨论的问题也只是搜索引擎营销管理中常见的问题之一，企业要想真正把搜索引擎利用好，需要对其进行系列的学习，并不断的进行摸索研究。