利用微博组织品牌推广大使形成强大的网络军队

　　【神州乐器网讯】随着越来越多企业对微博的重视，随着各种新模式新应用产生，而这意味着，微博营销的玩法已经不同于两年前。你的同行都会关注并了解如何更好地使用微博，竞争已经是与所有用户的朋友及他们熟悉的品牌竞争。企业所要做的工作不是如何变得更好，而是如何做的与众不同，做出自己的特色。

　　12月20日，社会化营销专家@指间柔沙 及一批中小企业在新浪微博的会议室，与新浪微博团队40多位不同岗位的同事分享中小企业与众不同的微博营销模式。有小众产品利用微博打造品牌的模式;有从微博起步到央视主流媒体讲故事实现信息传播生态链的模式;有利用微博的聚合影响实现精准营销的模式;有利用微博组织品牌推广大使的模式…….

　　@凡茜品牌 的徐总@银曼徐长应主要分享了他们借助微博平台上组织100个凡茜女孩影响100万用户的创新模式及对品牌的影响。

　　从2010年开始，凡茜品牌在新浪微博上做的一件重要的事情是通过各种竞赛评选发现和组织100个“凡茜女孩”。凡茜女孩是微博上凡茜产品的爱用者，是护肤达人，信任凡茜、热爱凡茜，并在自己的圈子里用自己的语言方式帮助凡茜到处传播;她们积极参与到凡茜品牌的各种线上线下活动中;她们为凡茜新品的研发及各种活动献计献策;她们为凡茜品牌的每一次荣誉及成长贺彩;她们是凡茜产品及各种促销的积极推动者。

　　徐总分享三年来凡茜利用微博组织凡茜女孩的过程，以及凡茜为凡茜女孩提供的舞台和创造的共舞机会。凡茜品牌要求自己的团队重视粉丝族群要做到极致，让凡茜女孩有和企业员工一样的待遇感受企业文化，帮助她们在自己的社交圈内谈论凡茜品牌。

　　凡茜对凡茜女孩的尊重和礼遇令现场许多听众想象不到一家中小企业对企业的意见领袖重视到如此重要的地步。

　　1，为凡茜女孩在微博上过生日。凡茜品牌为凡茜女孩过生日的方法很别致，会在微博上组织粉丝为凡茜女孩写祝福语，凡茜品牌出奖品，由过生日的凡茜女孩决定奖品的赠送对象。这个策划让许多凡茜女孩感动不已，已经有一半的凡茜女孩享受到了在微博上被粉丝围观的欢乐。

　　2，邀请凡茜女孩参观企业。凡茜品牌经常组织凡茜女孩到北京参观企业，了解产品的研发和生产过程，参观企业的生产车间、仓库、陈列室，大家一起聚餐并且去市郊的十渡旅游。凡茜品牌向凡茜女孩真实表现自己的企业文化，为凡茜女孩增加话语内容。

　　3，制作凡茜女孩形象包。有凡茜女孩建议用她们的卡通头象制作产品包装的环保袋。这个建议马上被企业采纳，设计师设计了七位凡茜女孩卡通形象，制作成高档环保袋，由凡茜女孩在微博上转送粉丝，成为一款非常值得珍藏的礼品。

　　4，为单身凡茜女孩相亲。光棍节的时候，凡茜品牌在微博上为单身凡茜女孩举办隆重的微博约会活动，对前来响应约会的帅哥赠送特别礼物，围观的粉丝也可以得到礼品，结果有五位凡茜女孩与心仪帅哥成功相约。

　　5，节日赠送礼物给凡茜女孩。春节、国庆节等节日，女孩们都会收到意外的惊喜。2011年春节，凡茜女孩意外收到凡茜品牌寄来的大礼盒，有高档的沃 特森系列红酒，有送给凡茜女孩父母的价值600多元的产品礼盒，还有台历、感谢信等。凡茜女孩在微博上狂叫，分享她们的开心，感受凡茜品牌对她们的特别呵 护。

　　6，2012年3月，凡茜品牌特别邀请著名摄影师化妆师，在最高级的摄影棚里为凡茜女孩拍摄凡茜内刊的封面照片，让平凡女孩实现明星梦。天猫网上的凡茜旗舰店首页和企业微博、企业博客，都推荐了凡茜女孩由平凡变明星的故事。

　　7，凡茜女孩自组领导机构。凡茜女孩有六大委员：生活委员、学习委员、组织委员、军事委员、互动专员、策划专员，全部在凡茜女孩中产生。生活委员负 责关怀，学习委员负责成长，组织委员负责管理，军事委员负责制度，策划专员和互动专员负责各种互动活动，凡茜品牌官方则负责资源提供。

　　8，组织凡茜女孩参与品牌互动。凡茜品牌经常在QQ群和微博上征集凡茜女孩对新产品的体验意见、对社会化营销的活动建议、对产品设计和包装的想法。为设计新的网店页面，凡茜品牌专门在QQ群里组织讨论，采纳了凡茜女孩的建议。

　　9，为凡茜女孩拍微电影。凡茜品牌计划从8月份开始，为凡茜女孩拍系列微电影，并通过微博等社交平台播放。

　　10，在凡茜品牌所有的平台上，如微博、博客、商城网店、凡茜内刊，传播凡茜女孩的故事、照片和视频……

　　凡茜品牌组织100位凡茜女孩的创新模式，从2010年春天开始的，是国内最早的品牌通过微博组织品牌推广大使的案例。三年的坚持，这些凡茜女孩已经成为凡茜品牌的网络军队，产品的试用，产品开发，案例反馈，产品建议，产品的促销，大促活动，公共关系维护，社交媒体上产生的大量品牌相关的口碑，线上线下的各种品牌互动都可以借助这些凡茜女孩的参与实现，她们用自己的语言和方式传播凡茜的产品和服务。

　　也正因为这些创新模式，凡茜徐总成功的当选为2012年度全球10佳网商，凡茜的多个产品成为国货品牌里该产品细分领域的销量冠军。

　　每个品牌，都可以针对你的粉丝、用户群，挖掘品牌背后和你的产品、服务或流程等相关的能令用户感动、惊喜的行动，为他们提供舞台和工具，设置各种激励机制，促进对话和相互交流、分享，让他们参与到品牌的互动中，让他们开心、欣赏或兴奋，从而促进更多的口碑。

　　微博与企业博客、视频、图片、移动终端、企业用户、用户与企业所能接触的接触点的结合、及与其它线上线下各种资源的整合来创造与众不同的模式， 已成为许多中小企业势在必行的行动。

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