中小企业要采用适合自己的网站推广策略

 　　【神州乐器网讯】在日前举办的一次中小企业网络推广交流会上，中国迅网(www.xun2.com)CEO孙作山就中小企业网站推广方法做了总结，并对各种推广方法的具体步骤、利弊一一进行剖析。

　　孙作山认为：中国互联网经过10余年的发展，到现在已经博大精深，体系比较完备了，现在企业已经不能满足于建一个网站，而怎么把网站推广出去，并最终产生效果才是重中之重。

　　由于众多企业规模不大，又没有专门的网络部门，采用比较简单实用的推广技巧较为适宜。鉴于此，他主张重点应从以下几个方面入手。

　　一是，网站优化要简单适当，不可浪费过多精力。比如：网站标题设置要合理，可以安排5-8个关键词，并且在关键词选取上多下功夫，要点在哪里呢?孙说：“有个小窍门，那就是参考下淘宝上销量比较好的产品的标题设置”。同时，二级页面、具体的内容页面标题设置尽量全面，能反映其所在页面的重点内容，也要考虑的客户可能的搜索习惯。

　　二是，本站内部要经常性的发布新闻、产品信息，同时在诸如58同城、赶集网、新浪微博、搜狐博客等较知名的媒体适当发布下公司或者产品信息。也可以到网络上找性价比较高的品牌推广或者公关公司代为推广。

　　三是，参加搜索引擎竞价推广，比如目前的百度、360搜索推广等，虽然需要投入一定成本，但见效快。在这方面如果能充分做好如下几点，效果还是会比较明显的：

　　第一点，要不断的寻找性价比高的词，尽量排除相关度小、地区偏远的词。可以通过统计分析，了解哪些词比较有效果，并不断筛选。

　　第二点，尽量不要追求高价，可以设置大量长尾词并把价格放低。切不能简单认为，排名靠前的公司，取得的效果一定好，其实因为价格高，成本高，相对来说竞价靠前的公司压力更大。

　　第三点，推广时段要放在有效客户的活跃时段，比如对于目标客户是公司的，一般周一到周五9点到17点成交效率往往远远大于其他时段。

　　第四点，一定要采取适合交易的模式。客户通过网站找到我们，只是接触的开始，能提出切实可行的交易模式才是制胜的关键。比如全面细致的报价单、产品说明书、样品试用、见面交易等，切不可认为，互联网上就不见面交易，这个想法是错误的，通过电话、传真、在线聊天、见面等方式，可以促成客户对你产品或服务的了解，对交易起到至关重要的作用。

　　第五点，要有在线沟通工具，比如百度商桥、在线QQ等，客户一般浏览一个目标网站只有短短几秒钟的时间，如果潜在客户不能马上和你取得联系，机会也就消失了。

　　至于中小公司要不要花很大力气做专门的网络推广，或者网站优化(俗称SEO)，孙持否定态度，他认为，一个企业的主要精力应该放在自己的核心业务上，不应该把大量精力花在自己不擅长的网络技术上。对于很多SEO从业者宣传的天花乱坠的效果，孙不以为然：“如果真有那么好的效果，他们完全可以自己去销售产品，还用的着那么辛辛苦苦的帮客户优化网站赚钱吗?”

　　据了解，本次会议中，众多行业知名人士各抒己见，对中小企业网络推广现状给予评析，并对行业前景提出了发展预期。

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