网络营销 企业快速赚钱发动机

 　　【神州乐器网讯】拥有57年历史的机电国企适合做网络营销吗?答案是肯定的。企业网站上线第三天就接到订单，网上销量超过了线下业务部门半年的销量。谁说被淘汰就该是老国企的命数，且看找准渠道后，网络如何让其涅槃再生。

　　视线移向长沙。他的命运本来被设定在了残疾这个悲惨的“程序”上。从最初的“要自己养活自己”，到“做到比正常人还好”却被无情解雇，从初次触网失意到最终通过网络大卖自己研制的印刷机，他的成长之路，最后变成了人们口中的传奇……

　　老国企引领网络新潮网络接单2200万元

　　杭州立新实业有限公司前身是杭州立新电机厂，成立于1956年，是杭州最早成立的电机厂。杭州立新牌电机曾是浙江省各大电机设备企业首选品牌之一。公司一直坚持传统的经营模式从事销售，取得了一定的成绩。但近年来市场冲击力极大，老市场面临着丢失，新市场还尚未占领，企业处在停步不前的困境。

　　借力网络打开全国市场

　　董事长杨自中说，当时他想到了网络，但是由于没有掌握系统的知识，建起来的公司网站效益几乎为零，他对网络销售失去了信心。

　　在这个时候，杨自中接触并走进了单仁资讯集团开设的《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程培训，成为该课程第106届策略班学员。通过全面而系统的学习，网络这个没有地域限制的平台让杨自中突然醒悟，原来全国有那么大的市场。

　　学习回来后，杨自中重新建立了营销型网站，对公司的盈利模式进行了精确的定位，组建了网络营销的团队，利用精准的付费推广、全员博客营销和网站SEO，将数个关键词免费优化到了百度首页，把公司产品从原来有限的渠道，一下子推到了全国的市场。网站上线第三天就开始接到订单，公司的业务量越来越大。

　　网上销量赶超线下销量

　　现在，立新电机的核心关键词搜索自然排名在百度第一页的关键位置，每天网站独立IP访问接近200个，精准的询盘量在十多个左右。从2012年末到2013年4月，立新电机在网上接到订单累计超过100个，网上的销售额突破2200万元，其中最大的单笔订单为1140万元，网上销量超过了线下业务部门半年的销量。

　　谁说网络只能卖卖生活日用品，机电产品同样在网络上订单不断;谁说被淘汰就该是老国企的命数，网络成为涅槃再生的推手;谁说超过60岁就注定该老气横秋，杨自中年过60，同样可以带领团队弄潮网络，引领电商新潮。

　　年销售额达300万 网络营销让残疾人真正“站”起来

　　他曾经是社会应该救助的对象，“出生之后两岁，一场大病夺去我的双腿，从此我双腿站不起来，也就是因为我把家里拖垮了，父亲才因为一点小病而被活活的折磨死。”谈起父亲，彭世斌心里是满满的痛。

　　彭世斌从此下定决心，他一定要自己养活自己。“找到一家印刷厂，得到一份只管饭不给工资的工作，当我费尽全力把这份工作做到比正常人还要好的时候，还是因为双腿残疾的原因，被别人辞退了。”身为一个残疾人，彭世斌心里的苦，无人能懂。

　　这时候他就有了一个想法，今后要办一家印刷厂。抱着这个梦想，彭世斌拼命挣钱，开过工艺美术店，办过照相馆，最后冒着生命危险，办了鞭炮厂。可是当他快挣够一个印刷厂的钱的时候，鞭炮厂爆炸了。

　　这次事故不但花光了彭世斌之前辛苦赚到的钱，还借了十多万元的外债。巨大的打击把彭世斌推向了苦难的深渊。

　　自主研制印刷机获国家专利

　　但彭世斌没有向现实屈服。在强烈的梦想驱动下，他做出了一个疯狂的举动—自己研制印刷机。“好多人都说我疯了，一个小学没读完的，又是一个残疾人，你又没钱，你凭什么研制印刷机。”面对其他人的冷嘲热讽，彭世斌没有放弃。

　　功夫不负有心人，1996年的9月，他的产品终于出来了，1997年香港回归的时候，专利也被批了下来。

　　彭世斌有了自己的专利产品，但因为天生残疾，既无法走动销售，又没有本钱请人，更没有钱做大量的推广，产品卖不出去。

　　他听别人说，把产品放到网上，全世界人都能找到你。 “别人介绍我去百度，花600块钱做了一个网站，好像做了半年，它没有流量，我又借了3600块钱，做了一次网络推广，“嗖”的一下，印刷机的关键词排上去了，每天能够接到一二十个电话，可是一个星期过去了，电话有，就是没生意，让我对互联网失去信心。”

　　网络让他很受伤，花钱做广告，做推广，没有任何回报。彭世斌一度对互联网非常失望。

　　启动网络营销半年收入实现丢掉拐杖的梦想

　　在彭世斌最绝望的时候，他走进了网络营销的课堂。

　　“单仁老师根据我们两口子都是残疾人的实际情况，给我免了一半学费，我才走进网络营销课堂。”彭世斌激动地说。就是这样，他走进了单仁资讯集团《实战网络营销-网络快速赚钱系统》33届策略班课程。

　　“回来之后，马上就建网站，我一个小学生不懂什么，全部都是我们那些网络营销顾问帮我，就像我的员工一样帮我做这些，把这些网站建起来。”彭世斌略带激动地说，“非常意想不到的是，半年我赚的钱，就能够实现我丢掉拐杖的梦想，没站起来的人，不知道站起来多么有尊严。”

　　到2010年12月，公司实现销售业绩300万元，仅仅从网上就接了100多万元的订单。当年五月，他东渡日本求医，经过两次手术，真正站了起来。现在的他，有了自己的公司，不仅帮助他人创业，还雇佣了10多位大学生为自己工作。

　　运用网络营销，彭世斌实现了自己的梦想，成为今天一个能够真正贡献社会的人，这就是长沙自强科技有限公司总经理彭世斌的身世传奇故事。

　　核心提示 做好网络营销 管理者要首先掌握这门课程

　　哪些人应该学习网络营销课程?中国电子商务协会网络营销推广中心副主任、单仁资讯集团特聘网络营销高级讲师张金炜表示，所有的企业老板，不管是从事生产加工、贸易或者服务型企业，都一定要学习网络营销，线上展示，线下跟进，线上营销，线下成交。

　　企业要想把网络营销做好，企业老板(主要管理者)必须首先学习和掌握网络营销。尤其是要掌握网络营销的定位，掌握公司基于网络的策略方向，其他人无法取代。

　　如果不重视网络营销而错过了互联网，错过的不是一次机会，而是一个时代。一个企业，还不采取网络营销，一定会错过赶上甚至超过竞争对手的机会。这样的机会，也许10年到20年都不会再来。

　　他进一步指出，要想网络营销效果好，企业必须要有明确的网络营销目标，必须要有清晰的模式定位，还要有完整的策略策划，同时要用制度保证这些策略规划落实到计划和行动中。要做到这些，企业老板必须参与，必须了解和掌握网络营销的关键。因此，老板偷懒不学，企业的网络营销无从谈起。

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