谈谈如何制定电商的推广策略

　　【神州乐器网讯】到底该该如何制定电商的推广策略是值得深思的问题。

　　一，不同阶段侧重不同的推广方法

　　适合电商的常见推广方法有搜索引擎推广(包括关键词广告和SEO)、网址站推广、软文推广、论坛推广、数据库营销、网站推广与合作、CPS联盟推广和社会化媒体营销等等。在网站的发展初期，适合的推广方法有搜索引擎推广、网址站推广、论坛推广等。随着网站用户体验的不断完善，各个资源的配合，用户口碑的提升，可以同步加大相关网站的硬性关高，开展社会化媒体营销，寻找产品性互补的商家实施联合推广。网站进入了快速发展阶段，形成了一定的规模效应，品牌有了一定的知名度，可以利用广告联盟的长尾资源，按照CPS的付费方式让产品信息覆盖面更广泛。不同阶段注重不同的推广方法，一定程度上可以避免出现盲目烧钱的现象，根据发展阶段的不同，制定和利润回报相匹配的推广策略。

　　二，构建多元化的整合效果营销推广

　　做电商就要以盈利为根本，做推广的目的就是要产生订单。所有的推广方法都是建立在有效果的前提下，无论是免费的推广方式还是付费的推广手段，都要考虑到付出的人力成本和资金成本，分析总结ROI偷袭回报率。另一方面，推广的手段要多元化，手段单一会带来很多的风险，一是产生依赖，比如搜索引擎的竞价排名，一旦百度要提价，那么推广就会变的非常变动，同时多元化还是为了避免遭遇过于激烈的竞争，越是单一，同质化的竞争就越激烈。如今各种媒体的广告以及竞价，都在疯长，如果电商可以尝试不同的推广方法，结合自身产品和团队特点，做出一些创新，就可以整合出一套差异化的推广方案。在竞争面前，不会那么被动。

　　三，抢占社会化媒体，注重口碑

　　口碑是用户知晓购物网站最为关键的因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试购物的主要原因，网民知晓购物网站最多的方式就是通过身边的人群的介绍，这一比例可以达到50%，电商利用社会化媒体进行产品的营销是非常有意义的，因为它可以直接接触到你的用户，同时打入用户的现实关系网，通过耳口相传，以低成本产生效益。同时注重口碑，是电商成长壮大的关键。如今各家电商都有参与社会化媒体营销的动向，建立一套自己的推广体系可能在新一轮的竞争当中抢占先机，博得头筹。

　　电子商务，电子只是手段，商务才是核心，所以电商的任何推广都要架设在产生订单获得利润的基础上，事实已经向我们证明，最好的推广利器就是客户体验，只有好的客户体验电商才能成长发展的壮大。这才是做生意的本质，线上线下都是如此。

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