做连锁加盟应该怎样盈利呢

　　神州乐器网讯  刘为明表示，天目琴行在开的连锁店的过程中，从未赚过加盟商的一分钱，反而向里面铺了很多钱。加盟连锁存在的问题，大部分体现在管理方面。
　　
　　以下为刘为明原文采访实录：
　　
　　天目琴行在凯连锁店的过程存在问题，但是我没有把它当做问题。首先，我有四十多家的连锁加盟店，走到今天，大家在一起还比较融洽，这在全国是没有的。第二，我们不是去赚钱的，我们前面二十多家，不但不赚钱，反而要往里贴钱，不但免费使用天目琴行的品牌，还要给他们铺货。那我们得到什么呢？
　　
　　第一，最大的品牌效应。一个天目琴行在各个地方可以落地生根。第二，我们利用大集团采购的优势，可以赚到厂家给我们的一部分优惠。那他们为什么紧跟呢？第一，新开一个品牌可能会没有生意。第二，去拿产品可能拿不到，即便拿到了，也拿不到好的价格。这两点决定了我们的合作关系比较长久。第三点，我们每年都会有会议，我们会把自己的经营理念、得到的信息毫无保留的跟大家分享。这是一个很大的平台，我们的连锁店在各地都是最大的。
　　
　　为什么其他加盟店做不大、不长久？有的要私营，有的是做股份的，有的是要交钱的，这些我们都是没有。琴行是一个特殊商品，小琴行起步需要老师给点劳务费等等。价格的浮动比较大，存在一个管理的缺陷。第二，做股份的话，有些人会觉得我赚了十元钱为什么要给你一部分，我完全可以一个人做。在这方面我们都是放下去的，从本质上说，我们没有赚加盟店的一分钱。反而给他们创造了很多条件。所以我们跟加盟商的关系还是很牢稳的。
　　
　　那到底有没有问题呢？这是不可能没有问题的，牙齿和舌头这么亲密，牙齿还会咬到舌头，夫妻之间那么好，还会有摩擦。更何况我们是一个利益体，怎么可能没有呢？但是只要能够接受，就不会去计较。这也是一个价值取向的问题，一个得失的问题。如果你什么钱都想赚，是赚不了钱的。天目琴行在经营过程中，表面上为大家付出了很多，但是我们也得到了很多。天目琴行的知名度不断的扩大，得到了政府的关心支持，这是非常良性的一种模式。