海尔Q2盈利提升明显 借力渠道拓二三线市场

　　神州乐器网讯 8月30日晚，青岛海尔发布2012年上半年财报，在家电行业不景气的大环境下，公司整体上仍然保持了业绩的良好增长，上半年收入404.7亿元，同比增长6.31%;归属于上市公司的净利润为18.52亿元，同比增长21.26%。

　　特别要指出的是，公司渠道综合服务业务收入增幅最大，增幅近五成。在城市市场日益饱和的情况下，未来借力渠道优势，进一步开拓二三线市场将成为海尔的选择。

　　海尔Q2盈利提升明显

　　青岛海尔公布的半年报显示，公司上半年业绩符合预期。1-6 月实现营业收入404.70 亿元，同比增长6.31%，归属上市公司股东净利润18.52 亿元，同比增长21.26%，扣非后净利润增长35.93%，对应摊薄后EPS0.688 元。冰洗优势地位持续强化。冰洗龙头地位进一步巩固，提升中高端产品占比，上半年零售市场份额分别提高5.25 和5.44 个百分点。

　　收入增幅最大的是渠道综合服务业务，增幅达到了45.85%，收入达到了48亿元。不过毛利率却大幅下滑了1.91个百分点至3.77%。但是，空调、小家电、洗衣机、热水器等营业收入同比增长幅度均在15%以下，而电冰箱、装备部品的营业收入甚至出现了下滑，分别同比下降了2.34%、7.42%。

　　按区域分，受欧美债务危机影响，公司国外销售出现下滑。公司上半年国内地区营收为358.20亿元，同比增长7.51%;国外地区营收为43.37亿元，同比下滑2.38%。

　　在财务数据方面，存货量开始出现下滑，期末存货余额为47.01亿元，较期初下滑21.40%;公司三项费用之和出现增长，期内三项费用为72.89亿元，同比增长5.98%，仅有财务费用出现104.03%的下滑至-459.24万元，公司称主要是本期计提汇兑损失减少和存款利息增加所致;而公司的现金流也出现一定幅度的下滑，期内公司经营活动产生的现金流量净额为33.86亿元，同比下滑28.44%。

　　渠道建设成为亮点

　　从海尔的财报数据中，我们可以看出渠道建设是海尔上半年的亮点。渠道综合服务业务，增幅达到了45.85%，收入达到了48亿元，差不多占到海尔上半年总营收的一成多，这一点难能可贵。

　　从2010年下半年开始，海尔电器加速进行综合渠道服务商的战略转型，主要负责提供物流、售后及其他消费者增值服务以及销售和分销来自海尔集团附属公司、联营公司及其他对外方之家电等产品。

　　2010年8月底，海尔电器斥资7.63亿元收购了青岛海尔物流有限公司;2010年底至2011年6月，海尔电器大量收购烟台日日顺、合肥日日顺、青岛日日顺等日日顺连锁电器服务公司股权;2011年8月，海尔电器与凯雷投资集团签署认购协议，后者将为海尔电器开拓中国三、四线市场等综合渠道业务提供帮助。

　　今年2月，海尔电器又决定成立一家独资附属公司，专门拓展三、四级市场的销售、物流和服务网络。一系列收购让海尔电器基本完成销售网、物流网和服务网在资本层面的整合。

　　截至2012年6月30日，青岛海尔的县级市场专卖店网点达到7500多家，覆盖了全国近100%的县;全国专卖网点总数达到了约3.5万家。仅公司的空调的销售网点就由年初的7000个增加到13000个。

　　遍布全国的渠道一方面能让海尔尽量摆脱对国美、苏宁这样的全国性家电连锁的渠道依赖，另一方面也为自己深耕三、四线市场打下了良好基础。

　　拓三、四线市场成未来重点

　　随着一二级家电市场需求的逐渐饱和，三、四级市场成为家电厂商获得销售数量和利润的增长点。在今年家电市场整体需求放缓的态势下，与一、二级市场相比，三、四级市场家电的销售相对平稳。

　　对于渠道建设，海尔一直在做着不懈的努力。公司方面表示，今年下半年还将继续透过并购、合作等模式，吸引更多区域分销商加盟日日顺渠道，加快分销网络整合，以实现分销网络的规模经济性，最终提升分销业务的利润水平和分销网络的成本竞争力。

　　未来，公司一二级市场采用卡萨帝+海尔双品牌运作，三四级市场海尔+统帅双品牌运作，卡萨帝定位高端，统帅依托海尔商城和日日顺渠道，适应多层次市场需求。

　　“随着小城镇和农村的快速发展，海尔电器在三、四线市场的发展空间会更大。”家电产业观察家刘步尘表示，海尔电器转型渠道商，避开了与国美、苏宁等大连锁零售企业的竞争，且通过开拓自身渠道实现渠道多元化，有效减少了对大连锁零售企业的依赖，增强了对盈利能力的控制。