手机企业做大后才谈盈利

　　【神州乐器网讯】“中国手机企业只有做大才能做强，有了规模优势才能盈利，而目前中国众多手机都处在从做大到做强的过程中。”日前，中国本土智能手机企业的酷派副总裁苏峰接受了本报专访，就中国手机企业盈利状况，中国手机产业链以及手机电商销售模式等诸多问题回答了本报提问。

　　做大了才能赚钱

　　据媒体报道，全球手机产业链99%的利润被苹果、三星两大巨头所“瓜分”，其中高端手机市场三星和苹果的市场份额超过90%。赛诺市场调查数据显示，今年1~9月份，中国市场推出的3000元以上产品，除苹果和三星外，其余被酷派、MOTO、HTC等品牌“蚕食”。

　　对此，苏峰表示，中国手机企业发展的路径要走两个阶段，第一个阶段就是把企业规模做大，因为只有把规模做大了以后，才有规模的优势，整个企业品牌的影响力才会显现，才能从规模上带来红利，包括融资、供应链等各个方面。如果不做大，企业就没有竞争力，很容易在市场竞争中被“淘汰”。苏峰认为，企业做大才能做强，而目前中国手机企业多处在从第一个阶段往第二个阶段的探索过程中。

　　手机出现PC化趋势

　　调查机构Canalys日前发布的最新数据显示，今年第三季度，中国智能手机总出货量超过5000万部，而国产品牌份额超过60%以上，再次领先于洋品牌。苏峰认为，目前手机行业已经出现PC化的趋势，很多厂商都在进行“核竞赛”，都推出双核、四核手机，类似于PC行业中用户都关注是用几个核的CPU一样。

　　苏峰认为，手机行业要想在这种激烈的市场竞争中“脱颖而出”，关键一点就是不管用什么硬件，最终要推出市场认可的产品，这要求企业首先要站在消费者的角度去思考，因为消费者的需求是有差异的、讲究个性，企业产品就是要满足消费者这种个性需求。

　　苏峰认为，如果大家都是用安卓平台，都是4.5寸屏幕，都用三核或者四核，那最后大家是在比制造了，但实际上最后能赢得市场和消费者的厂家，是在同样硬件配置的产品上做出高附加值，能够让用户体验到真正价值的厂家。

　　价格战对整个手机产业并非有利

　　对于很多手机厂商利用电商渠道进行销售，苏峰认为，品牌厂商做电商将是一个趋势，更多的品牌厂商会利用电商渠道，但方式会有很多种。

　　苏峰表示，手机是整个电商渠道里复杂程度最高的，因为不仅关系到硬件制造品质，还有软件、配件、售后等多个环节。而现在的电商主要是在打价格战，这是因为现在的电商都是以渠道为主。对于渠道来讲，打价格战也挺好，反正打死了一个渠道，明天换一个渠道再打，这样还可以吸引眼球，哪个渠道知名度最高就打哪一个，但价格战对整个手机产业并非有利。