神州乐器网讯 人手一门乐器早已不是一句空话,但是普通的营销手段依然不适合琴行运营。“天使投资人”林加平在2011年山东省高峰论坛上发表主题演讲。
林加平表示,音乐领域只有3%~5%的潜在用户,在普通媒体上做宣传和在繁华地段开店铺的营销手段,对于琴行运营是一种高成本低回报的手段。对此,林加平对整个行业提出了自己的建议:“我们应该发挥集散功能,一种是将所有乐器集中到一条街,另一种是发挥网络的作用,比如说咱们123爱乐网,将成本降到最低。”
为什么要将店铺开在一起,而不是各自选择一处人口密集区呢?在大众的眼里,看上去似乎很不合理,但这恰恰体现了商家的高明之处,这种现象的背后隐含着经济学的道理。
这个问题我们可以将空间简化为一个有固定长度的街道,消费者沿这条街道均匀分布(实际情况下,消费者不是均匀分布的,这是一个简化),因此每个街区的消费者数目相等。假设街道的长度为1,各琴行就可以通过选择连锁店的位置来使自己的利润最大化。其实,对于琴行来说,除了位置以外,所有的消费者都是相同的,他们除了愿意选购自己合适的乐器外,对任何一家琴行都不偏好。因为,琴行的替代性很强,因此,对于大多数消费者来说,去任何一家琴行都是一样的。
除此之外,我们还可以从经济学的角度作出其他解释:
假设所有的琴行发展成为乐器一条街。为了让消费者知道,琴行需要一定的费用做宣传。一家琴行做宣传,就会带动其他琴行的生意。如此类推,每一家琴行都去做宣传,就会将所有的乐器使用者聚集到这里。
因此,为了得到固定的客源以实现利益的最大化,琴行必须相邻而