钢琴厂开办启蒙班

　　神州乐器网讯 　“望子成龙“是每位加长的心愿，指望子女在音乐方面有所造诣的家长大有人在，但又苦于求师难。钢琴前几年热销，现在失宠了。在这种形势之下，上海钢琴公司开始转变经营战略，开办儿童钢琴学校，培养娃娃“知音”。

　　上海钢琴公司与上海菲菲艺术学校合办的聂耳钢琴启蒙班，引起了上海人的浓厚兴趣，一时间，这个小小的启蒙班成了大上海的热门话题。

　　为了开拓市场，上海钢琴公司可谓进行了全方位的服务。

　　聂耳钢琴启蒙班每年举办2-3期，招收4-12岁的少年儿童。上海的钢琴公司对每一位有心当音乐家的小客人，提供钢琴，进行为期6天的试学。同时聘请音乐家试学结束后，对报名者是否具备弹钢琴的素质和天资做出鉴定。上海钢琴公司对初试合格的小学童优惠提供聂耳牌等各种规格钢琴，同时，上海钢琴公司还为每位合格饿儿童每月出35元作为3个月的培训费用。对够买钢琴的家长，上海钢琴公司还要送琴上门，对产品的质量进行跟踪。

　　自从聂耳钢琴启蒙班成立日起，报名学琴的小学童十分踊跃。娃娃的家长们反映是：漆门板即为孩子们提供了试炼的机会，只花8元报名费，又可避免3000-4000元的盲目投资，上海钢琴公司还出资资助有天资的娃娃，不但在个人经济上减轻了家长们不少压力，还解决了家长们最头疼的“求师难”的问题。家长们一致认为这样的企业和产品值得信赖。

　　作为生产企业的的上海钢琴公司，在商场竞争日益激烈的今天，不是找市长要政策，而是走出工厂大门，面向社会找市场。通过横向联合开办钢琴学校，把产品销售目标瞄准“中国的小皇帝们”。从普通消费者的角度着手，解决消费者购买钢琴所遇到的实际问题：求师难，调琴难，买琴后搬运难，支付子女学校费负担重等诸多问题，更为关键的是解决了家长盲目投资买琴的后顾之忧----万一小孩子不是弹钢琴的料，三四千元买个高级装饰品，岂不成了冤大头。上海钢琴公司一针见血地找出可顾客投币观望的原因所在。将计就计，开办了钢琴启蒙班，有专家对学童的“天资”做出鉴定，维护每一位家长的利益，这种融销售产品于办学之中销售---教学---服务---三位一体的经营战略，既培养了娃娃“知音”，又为企业的生存开辟出一条新路。

　　从表面上看，上海钢琴公司开办钢琴学校费时费力不说，会额外搭上不少，这岂不是办糊涂事，费力不讨好吗?但从长远观点上想，上海钢琴公司为自己的产品拱起一道坚不可摧的防线。而且这道防线牢牢筑在了下一代人的身心上，以“先入为主”的策略占有顾客。同时，在众多的客户中，特别是儿童的心目中树立良好的企业形象，这将使企业和其产品经久不衰，获利无穷。