神州乐器网讯 好的产品概念就在我们身边,我们经常视而不见。这主要有两个原因:
1、你太熟悉你的产品了,很多好概念你习以为常了,“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,是最常见的现象;
2、你太不了解消费者了,对产品的了解,你和消费者存在严重的信息不对称,这种信息不对称,给了我们找到产品好概念的机会。
这个案例会告诉我们,好的产品概念就在我们身边,关键是我们要做一个有心的人。
我在为一个外贸文具企业做内销服务的时候,企业管理者觉得,文具产品哪里还有好概念?把国内品牌的拿来借鉴一下,直接用好了。
图钉,是不是一个简单得不能再简单的产品?就是这么一个简单的产品,同样能够找到好的产品概念,甚至是差异化的产品概念。
只要知道消费者普遍存在的不满意,产品概念就出来了——锋利不崴脚。支撑产品概念的理由是:该企业用的钢制好,好钢制让钉针更加锋利,不至于订不下去而崴脚。
几乎所有的企业都忽视了这个小产品,这个概念率先提出我们抢到了先机。用同样的方法,我们对这个企业的三针一订、美工刀、胶水、涂改液等等数十个产品的产品概念,成为该企业产品的概念群。
当我们在全国经销商的订货会宣讲产品这些概念的时候,很多经销商感叹:做了一辈子文具生意,原来文具这些小玩意还有这么多说道!
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责任编辑:陈星