【神州乐器网讯】清华德人西安幸福制药有限公司董事长杜成强,经济管理研究生学历,陕西省优秀青年企业家,西安市新城区十六届、十七届人大代表,西安市第十三届政协委员,国家科技部中药现代化科技产业基地建设先进个人。在生物医药领域20年,带领幸福团队不断创新,保持企业高速发展,走出了一条“产、学、研”紧密结合的新路子,其“精细化营销思路”支持了幸福制药销售以每年80%的速度增长,成为近年来我国成长速度最快的现代生物医药企业之一。
他用“产品技术创新”为企业的“精细化营销”奠定了坚实的技术基础。企业十年来,与清华大学医学院、西安交通大学医学院、第四军医大学、中国中医科学院、中国军事医学科学院、陕西省中医研究院、西安医学院等院校开展新产品合作研究,成功研制儿科、呼吸科、骨科、肿瘤科、神经内科,消化内科等多项填补国内空白的高技术药品和保健品,用一流的高技术产品满足客户潜在的需求。
他倡导并实践了“精细化营销”在市场营销中的应用,形成了对高技术产品营销的独特理解,而近期推向市场的纯天然改善肠胃功能、改善睡眠的高技术保健品“自然静牌自然静软胶囊”,是幸福制药与西安交通大学天然药物研究与工程中心历时10余年共同研制,目前该技术处于国际领先水平,纯天然“自然静”的技术创新和“精细化营销”的应用,是他对“高技术产品精细化营销”的成功践行。
他认为高技术产品的营销,应该走精细化营销之路。即:、细分客户群,找到需要产品、有能力消费产品的客户群;、深入研究目标客户群的消费习惯,使产品贴合他们的习惯;、建立简便快捷的营销渠道;、针对目标客户媒介广告传播的精准投放;、形成完美的售后服务体系;、培育产品品牌,形成与客户需求的高黏合度;、实现产品品牌的升华,最终成为满足客户精神需求的产品。
幸福制药高端临床新药全国医院体系的建设和高端系列保健品全国直营体系的建设都是在“高技术产品精细化营销”这一思路指导下形成,保持着幸福制药的高速成长。
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责任编辑:陈星