【神州乐器网讯】橱柜衣柜市场的确还在导入期或成长期。相比而言,整体衣柜的市场成熟度更落后于整体橱柜3-5年。事实上,至少在专业品牌企业层面,大家对这一点的认识还是很透彻的。前段时间笔者参加一家南方知名橱柜企业的营销战略研讨,和品牌代理公司、企业的老板及高层开了近四个小时的脑力风暴会。虽然大家对橱柜市场营销的观点各有不同,但对其卖方市场、成长期市场的属性基本上是没有异议的,只是在怎么“养”的方式方法上需要找到各自不同的策略而已。
家电与橱柜市场的本质区别源于这两个行业发展阶段的不同、目标消费群体的差异。但市场成熟度远落后于家电的橱柜(含衣柜)行业,却代表了产业发展的新领域,其市场规模一点不会比家电小,同时营销的复杂程度只会更高。
家电品牌做橱柜,绝对不是嫁接一下已然成熟的营销套路就成,转型才是真正的出路。正如网络媒体,电视、报纸固然代表了传统的主流,但其运作的方式肯定不能直接嫁接到网络,网络媒体有其自身的营运模式和发展规律。
家电企业的销售管理是相对完善的。无论是业绩指标管理、订单管理、业务人员管理还是经销商管理等,品牌企业都有相对成熟的流程或套路。而进入橱柜行业的往往还都是品牌家电企业,自然家电的一套模式被原封不动地移植到橱柜行业。初看起来,这应该是资源的无缝对接,非常不错,但仔细分析,却是问题多多。下面我们重点谈谈业绩指标的管理。
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责任编辑:陈星