【神州乐器网讯】军队颁布“禁酒令”,国企颁布“禁饭令”,全国各地春节前大酒店生意萧条。对此,本人禁不住要欢呼。
但仔细一想,企业营销不靠吃饭靠什么呢?
我刚参加了一次某国企主办的展会活动,晚宴的标准是每人500元,菜品实在一般,酒也全部是赞助。举办者说,低于这个标准,北京几乎找不到稍微像样一点的酒店了。
商业银行的难处会更大些。历年来的存款大战,靠的就是拼酒、吃饭。去年年末,所有的大型企业都接到“禁饭令”,以前是有请未必来,因为分不开身,去年是有请一律不来,因为有“禁饭令”。那么未来拉存款靠什么?商业银行领导很为挠头。
为什么要禁酒?为什么要坚决地刹住饭局?根源并不是酒有毒、饭太贵,而在于社会风气已经被“宴请风”搞到要亡党亡国的程度仅仅是浪费已经触目惊心。中国有些事的确不能开口子,你容许官员相互宴请,档次标准就难免越来越高一个小小的县级单位,主要领导参加也要喝茅台甚至光吃饭喝酒已经不过瘾,还要“喝二起儿”,上歌厅洗桑拿。因此对公款宴请必须矫枉过正,长期禁止,永不开禁!
但企业营销怎么办?正常的礼尚往来怎么办?如何实现银企沟通?这需要有新思维。
我在很早前就提出智力营销理念。银行给客户提供的是什么?是优质服务,是独门绝技或高端产品。介绍和推介这些东西,未必需要吃饭喝酒,客户最需要的往往是专家的解读和市场分析。但我们长期以来光靠喝酒了,恰恰没有给客户提供这些货真价实的东西。聚会是需要的,供货方与需求方还是要见面,项目还是要找上级批,问题是不能烟酒开道,跑“部”送钱;会议不能不开,问题是怎么开,有没有必要什么都开会,都聚餐。
党风要变,要更亲民、更务实。要时刻想着党的纲领,国家的大局,企业的利益,真心实意地做事,那就一定能够想到好办法。
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责任编辑:陈星