【神州乐器网讯】一年之计在于春。2月14日上午,“2013年春节驻外人员培训大会”在春兰商务公司一楼会议大厅召开,春兰所有驻外人员和集团旗下相关制造公司市场推广及销售人员参加了大会。而在这之前两天,春兰相关制造公司市场推广及销售人员已汇聚春兰商务公司开始了新春集训。据悉,驻外人员和相关制造公司市场推广及销售人员的集训将持续10多天。
春兰(集团)公司高级副总裁兼商务公司董事长刘亚夫、春兰商务公司总经理曹天虹,以及相关制造公司负责人出席了这两个集训的每堂课。
在驻外人员大会上,刘亚夫从“产业结构的调整”和“一体化营销战略的实施”两大方面,提出了新年度的作战方式和工作要求。他指出,2013年是进攻的一年,所有驻外人员与相关制造公司市场推广及销售人员,要在此次系统培训中认真掌握市场的营销技能,并形成团队进攻的强大合力,从而圆满完成今年的计划任务。
曹天虹围绕2013年全面开发春兰空调家用代理、商用代理、核心售点和网购业务;全面推出春兰家用空调、商用空调、冷水机组三大系列产品;进一步加强相关制造公司与商务公司产销联合作战,强化客户的维护和严格管理,推进营业管控系统建设,在全面发展的基础上实现有效的重点突破等方面,作了专题报告。
2013年,随着产业的转型升级,春兰制定了“全面发展、重点突破、加强维护、严格管理”的经营方针,同时对其产业结构及营销模式进行了优化调整。按照集团的总体部署,相关制造公司将派市场推广及销售人员进驻商务公司的营销片区,协助开展本制造公司产品在该片区的营销业务工作,从而形成以市场为导向,研发、生产、营销、服务一体化的有效竞争体系。为实现这一目标,使相关制造公司的市场推广及销售人员与商务公司驻外人员迅速形成合力,共同拓展2013年市场,春兰于蛇年伊始便开展了此次集训。
驻外人员新春集训是春兰商务公司历年来的传统。今年的集训突出了春兰模块冷(热)水机组、螺杆机组等中央空调的技术、安装和维护相关知识的传授与讲解,以及营销目标任务的制订与落实。同时,集训期间,所有驻外人员还接受了实务考核。
参加集训后,所有驻外人员与相关制造公司市场推广及销售人员对2013年的经济和市场形势,春兰家用和商用空调的竞争环境、营销策略以及技术优势等有了清晰的认识,不仅增强了其对春兰2013年的战略自信、产品自信和市场自信,而且进一步提高了营销方面的操作水平。
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责任编辑:陈星