【神州乐器网讯】没有买不到,只有想不到,轻点鼠标,送货上门。近年,电子商务高速发展,网上购物日渐成为一种时尚。在此背景下,有越来越多的企业也顺应时代发展潮流,成为网络营销的忠实拥趸。
河南飞舟实业股份有限公司(简称飞舟实业)是我市一家鞋帽制品生产加工企业,这几年,由于在网络营销领域的奋力开拓,摆脱了发展颓势,经济效益直线上升。前不久,飞舟实业负责人、开封锐捷实业有限公司总经理陈武斌还作为企业家代表,在全市工业产品产销对接恳谈签约会上作了典型发言。
“网络营销改变了人们的消费方式,也必将成为企业市场博弈的新‘战场’。而我们正是看到了这一点、利用了这一点,才有了如今好的发展态势。”对于企业近年的发展,陈武斌有着深刻的认识。然而,飞舟实业今日的发展成就却来之不易。
据了解,飞舟实业以前主要为上海回力鞋业有限公司生产贴牌产品,但由于回力胶鞋营销市场萎缩,飞舟实业产品订单大幅下降,效益持续下滑,到了2004年已处于停产状态。2005年,飞舟实业通过收购改制,组建成立新的飞舟实业,并借助曾经的一些国外老客户,积极开拓海外市场,先后与日本、欧美的一些行业龙头企业签订了中长期合作项目,逐步扭亏为盈。但到了2008年国际金融危机来袭,以出口为主的飞舟实业遭受重创。汇率变化无常,劳动力成本、原料成本持续上涨,加之外销订单迅速减少,飞舟实业产品销量锐减,利润大幅缩水,发展举步维艰。“企业的出路在哪里?上千名职工的饭碗在哪里?”回忆当时的情景,陈武斌至今仍心有余悸。
穷则思变。或许是走投无路被逼无奈,在传统订单式营销渠道难以拓展的情况下,飞舟实业想到了网络营销,并受网络消费日趋兴盛的鼓舞,坚定地认为网络营销将是企业抗击金融危机,打开市场的快速通道。因此,飞舟实业在2009年孕育自主线上品牌,无论是风格定位、设计研发,还是选料和制作,都积极迎合网络消费需求。在此基础上,2010年,飞舟实业在国内知名电子商务团队的专业指导和培训下,组建了集经营营销、仓储物流于一体的电子商务团队,并正式进入国内最大的电子商务平台,试水网络营销。
试水网络营销,无疑成为飞舟实业发展的转折点。随着对网络营销渠道的日益熟悉,自2010年开始,飞舟实业的产品营销业绩直线上升。与此同时,飞舟实业结合市场需求,不断调整产品结构、丰富产品种类,由原来的帆布鞋单一产品生产,发展为时尚男女鞋、儿童系列帆布鞋等多元化产品生产,进一步开拓出市场空间,保持了营销量以300%的惊人增速逐年递增,迅速跻身淘宝网帆布鞋十大品牌行列。
“网络营销绝不仅是把产品往网上一挂那么简单,它需要一个参与广泛的电子商务平台作支撑。因此,这就需要我们根据情况,不断占领新的电子商务平台,开拓新的网络营销渠道。”谈及网络营销,陈武斌这样认为。据了解,为了拓宽网络营销渠道,今年,飞舟实业又进入综合性网络营销平台——京东商城和专业鞋类网络营销平台——优购网,营销业绩再次大幅上升。“得益于网络营销,今年我们的营销收入将超过1亿元,明年还将突破2亿元。”陈武斌信心满满地表示。
其实,近年,类似飞舟实业这样,凭借网络营销实现飞跃发展的企业越来越多。很显然,在日益激烈的市场竞争中,网络营销已经成为企业应对挑战、实现快速发展的“绿色通道”,成为大势所趋。
据了解,2010年,我国网络营销交易总额达4.5万亿元,而《互联网行业“十二五”发展规划》中则指出,2015年,我国网络营销交易总额将达18万亿元,网络营销正在成为拉动企业快速发展的新引擎。
网络营销市场的“蛋糕”足够大,因而有理由相信,我市企业必将在网络营销市场分得一块大“蛋糕”。按照市委、市政府确定的《开封市促进民营企业中小企业健康发展行动计划(2013~2014年)》,今后,我市将全力推进市场开拓工程,全方位帮助企业尤其是中小企业建设电子商务营销网络,积极开拓网络营销市场。
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责任编辑:jenny