【神州乐器网讯】本届夏季达沃斯论坛再度聚焦创新话题。创新思维——这恰恰是贵州茅台在各种挑战和困难面前寻求新突破的要点所在。2012年以来,中国白酒产业面临诸多宏观环境带来的下行压力。面对严峻形势,创新思维使茅台集团又一次找到突破口——在尊重市场规律基础上,坚持以市场和顾客为中心,深入开展茅台创造的“八个营销”,创新营销战略,调整产品市场定位,实现全面转型,适应市场新变化。
“无论在什么形势下,只要充分尊重客观规律,创新就是推动企业不断发展的法宝。”一位接受采访的茅台员工说。创新文化是茅台国酒文化的重要内容,在坚守传统文化和工艺的同时追求创新发展,是茅台对创新理念的一种独特诠释。茅台在不断追求卓越的发展过程中,提炼总结出了观念创新、管理创新、科技创新、机制体制创新、学习创新、营销创新、产品创新、环境创新、思想政治工作和党的建设创新、服务创新等“十大创新”内涵,这正是贵州茅台应对复杂形势的利器。
贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示,面对市场形势的变化,茅台已经开始转型,陈年茅台酒定位为高端消费,普通茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。
茅台加快转型调整步伐,体现了创新思维对营销战略的影响。据介绍,茅台的调整战略主要包括四个方面。首先是把茅台酒的市场战略进行转向,重点在大众和商务消费领域寻求进一步突破。其次,在销售形态上开拓新的消费群体。如积极拓展商务、团购渠道,抢占市场份额。再次,健全和完善茅台酒价格体系和酱香系列酒体系,茅台酒按照顺价保量,酱香型系列酒按照薄利多销的原则进行销售。目前,茅台酒和酱香型系列酒的消费定位在市场上已取得了良好效果。此外,茅台还积极开辟电商销售新通道,努力培养新的增长点,携手酒仙网共拓白酒电商蓝海市场。茅台集团党委书记陈敏说:“当下白酒的消费环境已经发生变化,茅台集团的营销模式也在进行适当调整,逐步转向大众和商务消费。”
对于茅台“触网”,中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示,以茅台为代表的白酒品牌通过酒仙网拓展网购市场,这是一种渠道创新,可能引发白酒行业的大规模触网,加速传统酒企进军电商的进程,白酒行业传统营销格局或许就此改变。
经过半年多营销策略的深度调整,53度飞天茅台的终端售价基本稳定。2013年1至5月,53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨,茅台酒销售额较去年同期增长8%。
贵州茅台2013年半年报数据显示,公司今年上半年实现营收141.28亿元,营业利润104亿元,归属于上市公司股东的净利润72.48亿元。虽然面临严峻的行业形势和压力,但茅台仍然实现了逆势增长,这不仅得益于茅台营销战略的调整,还显示了茅台在消费者心中的品牌认可度和影响力。
茅台坚持创新思维及时调整战略,已在多次磨练中完成了多种转变,有较强的经济实力和抗风险能力。茅台酒的消费群体储备丰富,公司产量增长匹配合理,从长远来看,未来可望率先带领行业走出低谷。
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责任编辑:jenny