【神州乐器网讯】“片方就像卖手机一样卖电影,只要是定档的电影网民就可以像买图书一样随手买得,未来一定会这样”,埃森卓越影视营销机构高泽龙认为,“电影的营销将越来越直接,电影行业的创新和变革将会加快,这其中主要的力量来自于电影行业以外,行业融合将会为中国电影注入新活力,埃森卓越很早就进入了电影票务整合营销,同时也在把越来越多的IT、互联网思想和模式引入影视行业。”
电影是一种产品生命周期很短,深受人民大众喜爱、普及程度很高,但是又很特殊的文化商品。中国电影通行的商业模式是这样的,片商生产电影,类似于生产企业;通过广电总局审查后获得公映的许可资质,类似于商品获得市场流通和销售的资质;院线相当于批发商,影院相当于零售终端。片商最终通过院线和影院实现收益,而其余的衍生品、电视及网络播映权等暂可不谈。而电影营销是电影宣发中宣传环节最重要的组成部分,目前的电影营销虽然也已经很发达,包括大量新媒体的运营,微博、社会化网络等创新和手段层出不穷,但是还是很初级的一个阶段。
埃森卓越认为,目前的电影营销属于“告知性营销”,所谓告知性营销就是源源不断的,通过各种途径、渠道和手段(电视广播、地铁公交、新媒体、纸媒等),将要宣传的电影物料和素材以各种形式进行推送,而这种宣传和营销效果是很难衡量的、主观的,甚至有的时候是不可控的、完全浪费的。比如电影主创座客电视栏目,该期节目能增加多少张电影票的销售完全无法统计,即便是新媒体,目前通行的做法:新闻报道、门户专题、焦点图片、预告片花絮、微博大号等等也仅仅是起到了“告知性”宣传的目的。
未来的电影营销是什么样子的呢?未来的电影营销可能有很多发展方向和趋势,但是更加直接的让“你”买票和消费肯定是最重要的变化之一。如果互联网和移动网络运用得当,中国电影票房每年的规模可能达到至少1000亿,甚至2000亿、3000亿。目前的电影宣传,百分之九十的可能是浪费掉的,而未来可能“每个电影报道都带着购票链接”“每个预告片播放完了都会提示‘马上订票立减5元’”。网络是一个独特的平台,既有媒体属性也是购物平台,同时更是舆论和气氛迅速形成、口碑迅速传播的场所,无论如何,现有的电影营销加上票务引导性质的方便的通路和入口,将会开创一个新的,里程碑式样的“超级电影时代”。
当然,以上所呈现的“未来电影时代”还有些遥远,而且包括技术开发、系统架构、平台整合等都是极具挑战性的,埃森卓越前期通过整合精准人群的优质平台,实现流量引导,同时通过整合的数十家具备售票和支付能力的网站,最终实现票务整合营销,引领了行业创新,为电影营销开创了新的思路。“票务整合营销”将网络的舆论和气氛直接转化为“票房”,整个过程是按照CPA(按效果计费)、CPS(按销售分成)的新兴思维及模式,将电影营销电商化。高泽龙认为“电影是作为文化商品而存在的,一定可以按照新兴的商品的营销模式来运作,因为是特殊的文化商品,所以可能需要对通行的实物商品营销进行改革和调整,但是整体方向一定是没错的。目前的针对电影单片的营销,从电商的角度来看,连CPC时代都未进入,而我们希望把CPC、CPA一并带给电影的片商。”
埃森卓越电影营销因为其独特的创新,和越来越多的成功案例,引来了风险投资、天使投资的注意和重视,已经有至少十家投资机构,通过各种方式洽谈,但是埃森卓越希望把事情做的更好,更多的证明自己,再考虑风险投资或者并购合作的可能。
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责任编辑:jenny