【神州乐器网讯】近日,“小米”被消费者指责跟“苹果”学“看得见买不着”的饥饿营销,用户拥有购买小米3的领先特权代码F码一度被炒到了800元。饥饿营销似乎是近年来商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这种方式来提高自身的美誉度。广东外语外贸大学经济学教授董小麟表示,饥饿营销如果玩得好,对一个品牌的价值提升无疑是巨大的,但并不是所有产品都适合玩饥饿营销。
什么是“饥饿营销”?据介绍,“饥饿营销”是指在产品开发上追求一种独特性、在产品销售上采取供应低于需求的方法,同时通过宣传造势来营造产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者一时“千金难买”从而产生“急切求购”的心理,进而为加价销售或变相加价销售创造条件。
奢侈品行业一直流传着这样一句经典名句:“如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队,就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”Hermes、Dior、Chanel、Gucci等众多国际顶尖奢侈品牌,都有着一串长长的waiting list,很多客人在这个名单上一等至少要一年,更有等上几年都没见到货品的“真面目”。
据路透社最近的一项非正式调查,路易威登6月份推出的Capucines手袋一直处于缺货状态,有很长的等候名单。网友@小憨憨欧洲代购表示:“那天去LV,店里看到有展示capucines的手袋,不过光展示不出售,问到订购需要多久,一律不知道!我囧!”
广东外语外贸大学经济学教授董小麟认为,饥饿营销如果是出现在一些受客观条件限制而不能大批量生产的稀缺产品中,对品牌的提升价值无疑是巨大的。比如说,一些古董或者工艺品,它们确实是每一件都不一样的;国外著名时装设计师设计出的服装,每个款式只有一件,或者只有少数的几件;奢侈品牌只能手工制作的包袋等。但是,如果像一般的产品,它的供应条件并不是非常稀缺,如果只是单纯通过人为地控制销量、囤积商品,商家可能只能暂时得到眼前的利益,但从长期发展来看,消费者可能会厌倦了商家的这种做法,从而选择其他可替代产品。
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责任编辑:jenny