【神州乐器网讯】“双11”,一个原来有着调侃意味的日子,却“无节造节”成就了淡季销售的神话……
“双11”,一个原本起源于天猫促销概念的节日,逐渐从一家“独舞”扩大为电商之间的“百团大战”,并于今年从线上铺天盖地烧到线下。今年“双11”,各大家电3C企业结合品牌特色,推出了更加精细化的促销战略抢占市场份额。
不再电商独舞
线上线下齐参与
近几日,走在郑州的大街小巷,到处可见有关“双11”的促销宣传,甚至花园路上的一家眼镜店都推出了“光棍节”买一送一的活动。就在去年,“双11”的主力军还依然是电商,而今年线下店的积极参与,让原本被划分为电商节日的“双11”的参与者身份界限模糊起来。
家电业更是如此。如果说去年,有的家电商对“双11”商战的态度是主动参与,有的是模棱两可,有的是半推半就,那么今年就只有一个态度,那就是旗帜鲜明地参与进去。
就在今年的10月底,苏宁云商召开发布会,高调宣布11月8日~11日举办首届O2O购物节,将通过商品统一、价格统一、促销统一、支付统一、服务统一,来实现“无界购物”。对于销售预期,苏宁的目标是100亿元。
而国美自11月1日起,就开启了“横扫双11价格底线”让利活动,并在主力门店开启wifi服务,方便顾客随时进行网上比价、买贵就补差价。在11月1日~11日活动期间,国美实行限时送达服务,24小时内送货到家,延时补偿200元。
而永乐电器、五星电器、百脑汇等多家企业,都在“双11”推出了各具特色的促销活动,争抢“双11”销售市场。
活动各具亮点
从价格战发展到特色战
如果说,前几年“双11”的促销战,参与者把更多关注点聚焦于价格战,而今年“双11”的参与者推出的活动则更具特色。
如苏宁云商在“双11”期间,高调推出了首届O2O购物节,旗帜鲜明地将企业优势通过节日名字表达出来。同时,苏宁还将在线下店推行比较成功的“超级0元购”,运用到双线促销中;苏宁还将联合PPTV国内首创OVO(online video offline)互动视频购物,消费者可以通过在线页面、门店视频团购区、移动端页面以及电话购买等多种参与形式团购相应商品;另外,苏宁还推出“拉帮结派送千万现金红包”等活动,让购买者既享受购物的乐趣和实惠,还自觉将苏宁的活动向更多人传达和推广。当然,在这些热闹的背后,其实苏宁最重要的是在打一种模式战。在新的竞争环境下,将线下企业和电商的优势结合并进行最大发挥。
“双11”促销的概念最早起源于天猫。天猫,当然要将这一卖点进行最大“贩卖”。除了推出“2亿现金红包疯抢”等优惠活动外,还特别制作了很多专题,在“双11”大打温情牌。在品牌故事专区,天猫的回忆格外浪漫。“2010年11月11日,第一次光棍节,为脱光做准备;2011年11月11日,第二次光棍节,我的单身还有多久;2012年11月11日,第三次光棍节,做自己、爱自己!2013年光棍节,这是我们第四次参加‘双11’,这是我的故事,只为与你相遇……”看到这样浪漫而又触动心弦的话,难道你还不心甘情愿掏腰包吗?
京东商城,也在“双11”期间,结合自己的品牌名,发出了号令“双11快抢京光”。
其实,从以上几个例子就不难看出,“双11”的促销战,已经从粗犷的节日促销战,发展到了结合各自品牌特色的精细化战。面对以上种种,你动心了吗?
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责任编辑:jenny