【神州乐器网讯】“过去,打广告是品牌OTC企业的主要方法。企业砸钱打广告,也有很庞大的营销队伍,这些过去行之有效的办法到今天可能就失效了。”AOBO广西灵峰药业有限公司董事长李艳春对外如是称。
中国知名实战营销专家孔志也表示,目前OTC的上游生产厂家,靠以前压货式的增长方式,已经行不通了。“现在是以前的压货还没有完全消化完,而今年又有新的压货,所以市场彻底因压货而反弹,营销增长困难。”
“下游商业流通公司也被迫转型。”孔志介绍称,企业一要面对GSP(英文Good Supply Practice缩写,在中国称为《药品经营质量管理规范》) 改造,硬件投入加上软性改造就要花费200万元至1000万元之间,成本骤增;二要面对以前的主要利润增长点进入增长缓慢期,以前新兴代理的非品牌品种,连锁药店乐意售卖,但现在药店都愿意跟品牌品种合作,形势改变了。
医药业内专用化分工趋势凸显
在上述情况下,南京医药中健之康供应链服务有限责任公司董事长张艳辉甚至对相关媒体表示,“目前,全国的商业净利润一般在5%。—6%。之间,能达到1%的只有国控、上药等。全产业链利润下滑,工商面临着困境。”
为寻求上游医药工业和下游医药商业的共赢,国内医药业已经出现外包营销的情况,如女性用药品牌金鸡就采用外包形式。孔志说,“中国医药企业想把什么渠道都做好,很难。医院做得优秀的企业,OTC做得不满意。每个企业都有自己的专注点,做好资源整合与资源互补,才是趋势。”
医药业内人士也表示,行业内的专业化分工趋势已越来越明显,研发外包、物流外包等专业第三方服务已是常态。诸多药企实例表明,将研发或物流外包不仅没有削弱企业的研发实力或物流能力,反而大大增强了企业的研发或物流实力。因此,将营销外包必然也会使企业的营销实力进一步增强。
“现在做OTC(非处方药)的品牌企业,日子是越来越痛苦了。”日前,广州一位医药业内人士对记者表示,由于新医改形势和经济大环境的变化,OTC的上游生产厂家和下游负责售卖的流通企业都面临困难。为了改变现状,有些OTC企业把下游营销部分外包出去,而自己主做产品生产研发。
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责任编辑:jenny