董明珠的电商策略非常成熟

　　【神州乐器网讯】“假如我和马云合作的话，那不是天下都是格力的?”在与雷军的调侃中，董明珠两次严肃而自信地说。一句简单的话，却传递着这样一个讯号：董明珠的电商策略已经非常成熟，不排除下一步其与马云的合作将成为现实。

　　我们面临一个变革的时代。中国家电业，天变了。

　　而如何变，对于格力掌门人董明珠而言，是个机遇，更是挑战。

　　董明珠不是个顽固守旧的人，她的很多思路和观点具有一以贯之的特征。然而董明珠的电商思维在悄然变化。“很少看到董明珠说过的话，发生变化，均落实在行动上。”在熟悉董明珠的人的眼中，董明珠的观点和想法更多是深思熟虑的结果，极具延续性、行动性。

　　时移势迁

　　董明珠的电商战略

　　“赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，赌十亿元!”这不是两位商界大佬间的一句简单的玩笑。背后足以引发一场严肃和认真的思考，它折射出两种模式未来谁能笑到最后，是一次电商和传统制造业的融合。

　　“如果我和马云合作，天下就是我的。”在与雷军唇舌交战中，董明珠两次提及。董明珠的自信来自哪里?实则，董明珠恰恰在坚守一个简单的逻辑：格力有强大的制造和营销能力。

　　这几年，时代在变。董明珠的电商思维已经悄然发生翻天覆地的变化。一年前，当电商兴起、价格战正酣，董明珠曾说：“电商这个时代到来地还早。”

　　时移则势异，势异则情变，情变而法不同。面对电商大佬马云的邀约，董明珠并未拒绝。

　　“如果小米23年以后，还能够拿这张图那才叫本事。”马云背后的逻辑，是站在董明珠的立场去说话，可见其与董明珠的互相欣赏。

　　两家的合作何时开始，我们还不知道。但董明珠发出明确信号的时候，马云就站在她旁边。足见电商界大佬与家电“铁娘子”已经形成默契和共识。

　　谈及营销，董明珠或许最有发言权。被誉为“营销女皇”的董明珠，带着23名业务员迎战千人营销团队，创造营销神话。曾经有一个销售人员在看她的个人传记时哭了三次。如若格力与阿里结合，利用阿里强大线上优势弥补短板，格力的未来不容小觑。

　　别忘了，雷军超越董明珠的前提是：格力坚守传统家电业，独臂前行。

　　对格力而言，引入互联网合作模式或许只是早晚的事。

　　凝聚格力的规模情结

　　董明珠变革谋局

　　这是一个传统的复归，还是一个新的开始?

　　无论是在遭遇各方冲击的家电业，还是在竞争残酷的IT业，格力和小米都必须如履薄冰地前进。董明珠在众多家电业与电商已经牵起手的时候，气定神闲，并未轻易行动。

　　2013年正逢行业寒冬，董明珠目标实现格力营业收入过千亿元，净利润增速40%。从格力今年三季报看，电商对格力的营收并非形成负能量，传统渠道依旧是格力的核心。董明珠又一次坚韧而专注于下一个两千亿元目标，直指再造一个格力。

　　行棋天下而不悔是董明珠的做事风格。董明珠对格力大踏步规模扩张的执着可见一斑。然而其强势的风格、在决策中的自信，以及将各方意见广而纳之的大度，兼听则明，偏信则暗，是格力成功的关键。

　　谋变中，不难看出董明珠对于格力发展中的规模情结。在高速成长已不再的家电业，如何再造一个格力，摆脱千亿元魔咒，对董明珠提出了更高的挑战。

　　在业内人士看来，企业健康发展，规模永远不是第一位。过去的二十多年，格力在产品、技术、品牌、营销渠道均走在了前端，而后世格力能否确保质大于量，更为重要。

　　“成功的人都是相似的，不成功的人，各有各的失败。”在各种行业大佬中，董明珠必然有着其独特眼光、敏锐的触角。

　　在电商时代到来之前，董明珠正在专卖店渠道进行大力变革，收购晶弘品牌，这是一盘很大的棋，棋局正逐渐明朗。

　　暗中加速接班人培养

　　后董明珠时代格力何去何从

　　有人是专门为改写历史而生的，比如格力集团掌门人董明珠。

　　在董明珠的一生中，格力是其代表作，但其更以常人难以理解的勇气和毅力受人尊敬。36岁南下打工，从最底层的女业务员做起，将格力空调从一个当初每年产量仅万台的空调小厂，做成一个全球知名的跨国白电集团，成为“中国制造”的代表人物。一个在格力的过去起着决定性作用，掌控格力未来命运的人物—董明珠，逐渐走向前台。“走过的路不长草”的“商界铁娘子”，这是坊间形容董明珠强势作风的一句话。

　　如今，59岁的董明珠，必须要面对格力接班人的问题。在格力开启权力高度集中的董明珠时代，后董明珠时代渐行渐近。

　　对于接棒者的资格，董明珠曾说：“我的接任者必须爱企业超过爱自己的家。”看似简单的一句话，一般人却难以做到。

　　而格力精神领袖董明珠的接班者将是何人，又能带领格力走向何方，在外界看来颇为神秘。

　　还记得今年9月，与董明珠同为十二届全国人大代表的广州市公安局人事处处长陈伟才，辞去二十多年的公安职位，“空降”格力任职副总裁。

　　空降’在格力过去的高层任职体系中并不存在，格力有一个基本培养模式即从内部培养提拔。看似简单的一次任命，可见董明珠培养接班人加速的迹象。”观察家刘步尘认为：“董明珠的明星人物形象，不仅在外界看来如此，也广泛影响在格力内部。打破中国企业喜欢内部提拔的传统思维，未来董明珠或将在格力引入并培养一个真正具有高层策略、创新思路的人。”

　　董明珠对格力的把控是全方位的，在传承者的培养上是更加谨慎的。毕竟，未来真正能够在瞬时万变的时代带领千亿元体量的格力，需要的是帅，而不是将。

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