孙寒认为,2012年是一个关键年。淘宝商城已经将2012年定为质量年,这促使东风村的家具更新换代。之前,东风村做家具的板材多来自山东临沂,这种板材曾有被检出甲醛超标的不良记录。2012年淘宝商城将募集志愿者对家具抽检,如果甲醛一次不达标,罚款2万、扣2分,扣分达到12分店铺屏蔽1个月,扣24分终止服务协议。新年,孙寒做出的第一个决定是,在协会网商间推广使用E1级的环保板材。E1级板材每百克甲醛含量小于9毫克,比之前使用的E2级板材甲醛含量少3倍。
下午,孙寒要去临近的沭阳县挑选合适的板材供应商,约好的时间到了,他急忙走了出去,同村的张廷则已经把黑色的长城越野开到了院子里。汽车驶过东风村村中央一条河沟边,孙寒示意我看一个巨大的写着“赢天下网络平台”的店面。这条500米长的街道上云集着众多的前家后厂的淘宝店,但是只有这一家透着与众不同的霸气。招牌字体个头也比别家大数倍。
孙寒说:“这才是我们面临的真正威胁。赢天下的老板在北京一口气注册了500多个家具外观专利,几乎囊括了我们东风村目前销售的所有家具。要求我们的卖家必须向他支付专利费用才能继续在淘宝做生意。他已经开出了价码,一户收专利费3万,2000多户那得收多少?他已经不是在帮助东风村,而是在搞垮东风村。”
孙寒提到的这个人叫徐松,他以前也是自己开淘宝卖家具,现在开了这家提供培训、注册淘宝一条龙服务的具有中介性质的“赢天下”。
“内忧外患就是我们目前的处境。淘宝商城抬高门槛是祸是福我们还没有完全看清楚,现在,有些人又试图通过垄断专利击垮其他淘宝户。我们面临双重压力。” 孙寒有点闷闷不乐地说。
农民网商:高利润下的模仿热情
东风村位于中国版图最具经商传统的江浙,但又地处相对贫穷的苏北。从北京乘火车一路走来,先是看到整齐的城市带,接着是一望无际的山川河流,中间夹着广阔的农田大棚。等到了位于山东和江苏的夹缝地带,景色突然显得寂寥单调起来,沿途几乎什么都消失了。
这个文革时成立的村落,取意“东风压倒西风”,并没有值得夸耀的先天资源。或因如此,贫瘠的地方,人自然会成为可供调动的优质资源。东风村人最可炫耀的是他们的宗族意识和经商头脑。这里曾有过村民两次自发的经商热潮,第一次是上世纪90年代开始养猪,第二次是10年前搞废旧塑料回收加工。如今养猪业已经没落,而至今活跃在在江浙一带的塑料回收业者,据说多来自东风村。但因为废旧塑料加工以焚烧医疗垃圾为主,制造毒气,屡次被政府定点清除。
因为资源不多,过去,这个村2000名青壮劳力都在外打工。“老天爷基本上没给东风村留下什么好东西,直到网络和淘宝出现,才改变了东风村的生计。”39岁的刘兴利从电脑后面抬起头说。此后几次见他都是这幅姿势。刘兴利在徐州念过大学,系前东风村网销协会会长。沙集镇网商协会成立后并入其中。他面前摆着2台显示屏,“左边这台电脑,是我的淘宝集市。右边这台,是我的淘宝商城。”他不停左右巡视。
刘兴利以前在徐州一家国企上班,中层,月收入6000元,也在徐州买了房子。但是每次逛徐州最贵的金鹰商场,他说自己“从不敢下手”。因为东西太贵底气不足。回东风村干上淘宝后,“有这种自主权了,不光可以给自己生产的家具定价,还可以买过去不敢买的东西。” 2010年,这两个网店至少给他带来了百万收入。2011年利润滑坡,也有几十万。