淘宝村过冬 引起千家淘宝电子商铺焦虑

　   徐松：搅局者还是领导者

　　现年28岁的徐松生就一对充满机智的眼睛。。他成立的赢天下曾经被报道为“第一个进入东风村的信息服务公司，专门为不懂网络技术或无暇办理各种手续的村民提供网上开店、网店装修、网络数据分析等业务。” 他却被视为东风村的混乱制造者。

　　中午，赢天下门前，几个女客服坐在自行车后座上晒太阳。因为没有生意可做。2个月前，赢天下办公室的32个座位都坐满了客服，现在只剩4个。赢天下最多开了50多家商城(这种方法在淘宝涉嫌违规，淘宝规定一个身份证只能注册一个商城)。随着淘宝商城提高保证金，徐松准备出手转让。目前，手里还剩10几个商城，且都交过了保证金。徐松的合作伙伴王乐说，“每个商城就像一块地，只有天天浇水才能种菜，没有人打理，很快就荒了。”

　　徐松坐在自己“赢天下”阴冷的办公室里，掸了掸桌面上的灰尘说，“我不介意做一个搅局者。东风村生意越来越难做，大家都在低水平重复抄袭。再这么搞下去，东风村迟早玩完。我们必须远离小富即安的小农意识，只有做大做强才能抵御风险。”

　　徐松2010年4月创办赢天下电子商务园。至今，徐松称他们培养了600人，最远从黑龙江和河南举家搬过来学习如何淘宝开店。徐松说，“过去东风村民只知道在淘宝集市做生意，是我把他们带到淘宝商城，带到了更高一层。”农民网商展现的劣势：操作能力差、互相砸价成风，让他对东风村的前途产生了怀疑。

　　2011年2月，徐松来到北京的国家专利局，申请注册了500多个家具专利，这几乎囊括了东风村乃至沙集镇正在制作和销售的所有家具产品。他称，每注册一个专利花费10万到20万，到2011年年底，已经通过了37个专利，很快还将通过180个专利。

　　东风村另一个淘宝大户兼村会计王万军说，徐松胆子很大，他前期对淘宝商城投入很大，希望出售商城牟利，但是随着中小卖家对淘宝商城观望，现在全砸在了手里，王估计徐至少赔了100多万。加上徐松开的赢天下超市没有取得效益，他认为，徐松抢注专利的真实目的，是靠出售专利的方法弥补经营损失。

　　徐松声称没有威胁东风村人的利益，相反，他说：“农民的思想真的很近视，今天有钱赚不管明天。注册是为了规范市场。只有控制市场才能避免砸价带来的混乱。你们不是砸价吗，谁砸价我让谁下架，直接关掉。注册专利这个事情，不是看眼前1、2年，而是将来怎么控制市场。我说了，没有我，我们东风村的家具都不要卖了。”

　　随着淘宝商城宣布提高门槛的日期一天天逼近，加上专利风波造成的恐慌，一些东风村网商担心可能会受到双重影响，更盼望一个强有力的网商组织支持度过难关。

　　以前曾经发生过类似事情。2011年10月，沙集10几家快递联合涨价，一夜之间，每一单增加了1元。这引起了网商的不满。2011年10月26日，刘兴利组织沙集网商建立了一个QQ群，这个沙集网商QQ群的介绍是，“质低加砸价，网销做不大。卖商不团结，早晚被搞憋。用心做服务，网商俱乐部。”总计300家网商加入。很快，大家商议了一种农民式的抗议方式，“一周内不发中通发圆通”。

　　中通快递是发起快递涨价的当事公司，圆通快递则是临时组织者，被网商视为主要策划者。抗议产生的效果在第一天就显现：中通快递一天内收不到货，但是已然产生维持运转的各种费用，圆通快递则出现了爆仓，货物积压太多无法发出，网商纷纷发起投诉。最终网商的团结让快递涨价半途夭折。

　　刘兴利一边继续在两台电脑前左右开弓跟买家寒暄，一边慢条斯理地说，“东风村下一步面临更残酷的洗牌。市场不会因此减少，有可能会更大。应该有一部分企业冒出来。如果集中20个比较大的企业，规模化肯定比家庭作坊好。而让其他小卖家做淘宝集市小店，相当于在全国设了很多代销点。”

　　刘兴利认为，利用淘宝搭建的平台做生意互惠互赢，但是游戏规则由淘宝制定，现在只能适应。东风村需要打造自己的沙集品牌平台，往高端发展。但是目前还没有企业有这个能力去做这个事情。而且网商协会也并没有发挥自己的作用。

　　阿里巴巴研究院高级专家张瑞东说，“东风村目前发展的阶段，网商商品的质量、知识产权、品牌建设，是其面临的主要矛盾。网商协会应该在这方面发挥其作用，同时对整个沙集电子商务服务商的发展，要进行规范和规划。”

　　徐松说：“现在的网商协会根本不具备管理能力，简直扯淡，会长也不是网商选举产生的。孙寒做淘宝时间长就该是会长?我开始也想加入，但是他们不要我。因为我要加入的话，可能下界协会会长大家选出的人是我。

　　充满自信的徐松刚刚向县政府汇报了一个新的工作计划，新年和县政府一起搞沙集镇赢天下杯网商大奖赛，评选文明网商和五好网店。他说，“我更看重沙集这个品牌。沙集还没有红得发紫，就是缺少一个领导者。在这样一个低迷的气氛中，我会把沙集的人气重新集中，把所有网商纳入，把所有卖的东西纳入，还会产生一个沙集独立的网站，自己再买个系统做个网站，也许就叫沙集网。彻底摆脱淘宝的束缚。这才是我们最终的目的。”

　　然后，徐松模仿起了播音员，他用一种戏谑的广告腔说，“你想买便宜的宜家风格家具吗?那就请到沙集家居网来吧。”