刘明与津宝乐器的故事

    提到天津津宝乐器有限公司，熟悉西洋管乐、打击乐器的朋友都不会陌生。近些年“津宝”乐器异军突起，由一家不知名的乡镇企业一跃成为国内管乐、打击乐器生产厂家中规模最大、最具影响力的生产厂家之一，进而跻身国际市场的著名民营企业，这其中凝聚了企业的带头人刘明不同寻常的艰辛和努力。
创业艰辛：
    刘明，一位擅长书法、喜爱品茶的花甲老人,他就是在国内管乐、打击乐制造行业名声赫赫的天津津宝乐器有限公司董事长，津宝公司的拓荒者和创始人，他领导津宝人走出了创建之初的困境，经过20多年的不懈努力，如今的津宝乐器逐步成熟，渐入佳境……。
    刘明是土生土长的天津宝坻人，他为人善良忠厚、正直诚恳，对生活、对工作总有一股使不完的劲。刘明年轻时曾一度离开天津到东北工作学习。在那里他没有虚度光阴，工作学习异常勤奋。当1982年从东北回到天津宝坻时，他已经是一个机械专业的大学毕业生了，并积累了一定的管理工作经验。这一年他被上级任命为宝坻五金厂厂长。当时这个厂生意很不景气，靠给一些大厂加工乐器零部件，时干时停，没有经营自主权，面对这种情况，身为厂长的刘明具有年轻人的一种锐气，在很短的时间里，他和其他厂领导及技术人员一起反复研究论证，重新调整了工厂的发展思路和市场目标，他认定可以利用工厂现有的条件和自己在大学学到的物理、机械、空气动力等知识，自行研制鼓类乐器。工厂更名为津宝乐器厂后，他带着有技术经验的工人四处走访请教，学习吸收各乐器厂家之长，凭着自身的机械知识，他亲手画图纸，做模具，反复试验修改，在克服了一个个难关之后，终于制成了第一个完全属于津宝自己的产品——军鼓。该产品一投放市场立即得到了用户的普遍认可。在第一缕曙光之后，刘明开始筹划工厂的未来，他深知机会只垂青那些有准备的人，为此他一边抓住现有技术，同时开始研发其他打击乐器产品。良好的质量和不断推出的新产品，为迎接机遇的到来奠定了坚实的基础。
    一份耕耘，一份收获。当1984年各行各业都在为国庆35周年努力工作的时候，机遇也悄然来到津宝厂。当时国庆大典急需一批庆典专用高级军鼓。刘明得知这一消息后，当即决定带着自己的“作品”前往“应试”，凭借良好的质量和他的朴实与执著，津宝厂终于迎来了第一个大批量订单和打入国内乐器市场的机会。这次成功使整个津宝厂为之振奋。刘明和他的伙伴们抓住这个时机，乘势而上，积极拓宽企业的生产范围和销售市场，并且提出了“人无我有，人有我优，人优我新，人新我精”的经营理念。1990年机会再次垂青津宝厂，在激烈的竞争中，津宝凭着良好的信誉和质量再次脱颖而出，第11届北京亚运会开幕式上的由602人参加的大型军乐行进表演中的打击乐器全部来自津宝厂，博得了解放军军乐团领导和演奏家们的高度评价。
    年复一年的不懈努力，终于使津宝乐器厂摆脱了困境，企业全面建设一步步走上正规，至此津宝在国内乐器行业占据了自己的一席之地。

乘势而上：

    在经历了国庆庆典和亚运会等一系列大型活动的考验后，津宝打击乐器成为了乐器行业的新星。但是生性不会自满的刘明厂长始终保持清醒的头脑，他深知要真正形成竞争力和长久的发展必须把企业做大做强，必须拓宽经营范围，增加经营品种，降低成本，提高生产效率，必须吸引、培养高素质职工。
随着国家经济的发展，百姓的物质文化生活水平不断提高，管乐器的需求日渐增加。1990年以后刘明以犀的商业眼光瞄准了管乐器制造市场，他认准这是一个难得的历史机遇，于是他着手学习引进技术生产线。边学习边调整，边创新研发，时刻都在学新、用新、出新，力图生产出更加符合中国用户要求的新产品。
1992年津宝牌萨克斯管面世；
1995年津宝牌次中音号、大号下线；
1997年上马津宝牌圆号、小号；
1998年开始生产津宝牌C调抱号、长号、直管高音萨克斯等。
    在上马管乐器的同时刘明和他的伙伴们不忘开山之作——打击乐器的进一步研发攻关，先后研发成功高级爵士鼓和十几种花色的爵士鼓，逐步形成了打击乐器和管乐器生产制造齐头并进的良好格局。
    作为领头人的刘明依然事必躬亲，每项技术的引进、工艺开发都是由他牵头领导，几乎每个新产品从绘图到进入生产线他都是在生产第一线亲历亲为。在狠抓产品质量的同时，刘明始终关注着市场的每一个细微变化，他认为，要跻身市场，占据市场制高点，就要有一套适合自身特色的营销策略。
    1998年在一次大型乐器展销会上，津宝公司带来了精心准备的乐器产品，由于是民营企业的新品牌，但在众多国企大厂的压力下一时没有引起太多的关注。刘明有些焦急，为了引起大家的关注，更为了展示自己产品的质量，他一把一面崭新的军鼓重重地摔在了地上，并站在上面用力地踩。这一出人意料的举动引来了众人的关注，很多客户纷纷前来试用，刘明朴实而睿智的举动，特别是良好的乐器品质给大家留下了深刻的印象。在这次展销会上津宝新产品赢得了更多的客户。
    1998年是津宝乐器厂历史上具有里程碑意义的一年。津宝顺应国家乡镇企业改制政策，调整经营方针，顺利地将津宝乐器厂改制为天津津宝乐器有限公司，实现了跨越式发展。改制后刘明任董事长，津宝人放开手脚，遵循市场规律，加强应对市场的反应能力，使津宝进入腾飞的时代。