访谈大千琴行总经理汪洁

    广州大千琴行旗舰店，位于广州天河北路的一座二层楼里。成立于1999年的大千琴行在广州大大小小数百家琴行中，以其独特的经营理念与经营模式，在国内有着很高的知名度。目前，大千琴行目前在广东省、福建等地分布着十家琴行。十年，由一家琴行繁衍出十家琴行，大千琴行在发展历程中经历了怎样的故事？它的成功经验又是什么？  作为汇丰乐器的销售中心，大千 琴行 同时销售 “珠江”钢琴以及博兰斯勒旗下的品牌。
    吉他、上海民乐一厂的古筝、二胡，乐器配件、音乐图书应有尽有。在柔和的灯光和垂挂的红灯笼的映衬下，钢琴的华丽高贵、民乐的厚重典雅尽显无遗，使整个琴行充满了赏心悦目的韵致。
    大千琴行总经理汪洁看上去年轻俊秀、精明干练。毕业于厦门大学音乐系的汪洁在来到大千琴行之前曾供职于某大学。她向记者介绍着琴行的经营状况：“我们在销售西乐、民乐的同时，还开设了自己的综合型艺术培训中心，其中有钢琴、古筝、电吉他、小提琴、二胡、琵琶、小号、长笛、电子琴、爵士鼓等等的各类乐器培训班。 ”汪洁说，我们艺术中心以向学校和社会输送各类人才为目标，以提高和培养人们的艺术修养为宗旨。据悉，大千琴行的艺术培训中心已经结出硕果，各类器乐比赛获奖的选手和考入中央音乐学院及其他艺术类院校的大有人在。提起这些，汪洁的脸上洋溢着很有成就感的微笑。
    汪洁是 2004 年才来到大千琴行工作的。大学教师与琴行总经理之间有着巨大的反差，不知道汪洁是如何适应环境、成功转变角色的？汪洁经理笑着说：初来琴行也是，摸索了一段时间。记者问她：那你在这今年一定积累了不少经验吧？她笑笑答道：不敢说自己有什么经验，做事之前先学会做人。说得真好。
    记者：大千琴行面对哪些层面的消费者？
    汪 ：我们主要面对的是中高层消费者。我们琴行的主打产品是钢琴，同时还经营“金雀”、“红棉”小提琴以及朱明江等广州著名制琴人制作的提琴。采购部可以根据客户的需求，采购定制各种乐器。与广州一些琴行相比，我们在销售和培训方面做得更全面一些。从乐器销售的布点和乐器销售品种、培训种类方面都做得较为齐全。
记者：你们是怎样抓进行音乐培训的，它对乐器销售有何促进？
汪 ：我们琴行于 2005 年开办了培训中心。目前培训中心有三个分校：一个在天河北，一个在荔湾区，还有一个是在海珠区。三个分校各有特色。