传统企业制胜电商：独立+差异化

　　近年来，越来越多的传统企业相信，电子商务必定是传统企业的转型趋向。这在美、日、韩等电子商务高度成熟的国度已得到了广泛印证。电子商务的发展长远来看定会越来越好，企业启动的越早则成本和风险越低，先发制人也越具有优势。国内的李宁率先踏入电子商务，现已有年销售额过5亿的成绩。美韩两国的线下传统品牌，在十年前就已涉足电商，这一点成就了更多传统品牌。

　　近年来，国内传统企业也纷繁醒觉。比起80后(包含创业的90后)零起步的纯电商企业，传统企业无疑在办理、供给链、资金、人脉等方面有着不小的优势，但这些优势也会成为在电商领域的一种拦阻。

　　传统企业该如何做?“独立”和“差异化”是至关重要的两点。

　　一、独立

　　1.权利独立，责权同一

　　很多企业线上营业也是由线下团队卖力运营。这种做法这致使线上线下两种差别贸易模式的差异冲突。企业大多采用逃避的立场，最终致使了电子商务形同虚设。一个颇风趣的现象是，淘宝商城上有不少著名线下品牌的官方旗舰店，其销售业绩居然做不过处其经销商的专营店。究竟是何原因导致这种现象。抱着“试探”立场的企业，根本上没有成功的案例。

　　做得比较好的传统企业电商，根本上其电商部份都是由自力公司运作的：权责同一、目的明白了，团队才有向前的动力。美国沃尔玛为了追逐像亚马逊的发展速率，特意把电子商务部份从沃尔玛线下办理体系独立出来。这个电子商务团队可以彻底自立运作，须要时还能与线下沃尔玛分享其贸易资本。在生长历程当中它卸掉了线下实体的负担，轻装上阵的根据电子商务的行业纪律去运行，终极实现了在投入金额和生长时候上远低于线下实体，但收益回报率远高于线下实体。

　　2.仓储管理独立

　　线下传统品牌是整进整出式的大型货架，其特性为多量量少批次的发货给地域经销商或直营店。而电子商务则是整进零出式结构，一步送到天下各地的用户手里的，收支及货品又散又杂。此外，还涉及到退换货处置惩罚等问题，其特性为小批量多批次。线下传统品牌的ERP体系根本不合用于电子商务，且对原有ERP体系举行二次改革的大概性不大，惟有创建得当电子商务生长的仓储ERP体系，实现与原有ERP体系的数据对接才是方案.。自建ERP仓储管理体系，如具有逻辑分仓界说和商品库存锁仓等功能的话，在电子商务的发展早期还能与线下共用仓库和资本，等超过一定范围后再按营业量的增加需求设立独立仓库，比如，日销量过千单以上。

　　仓储外包必定会增加备货量，自租/建仓库的成本其实不比外包高。

　　3.营销推广独立

　　让企业中负责线下营销的人员负责线上营销，这显然是不恰当的。企业可以聘请第三方提供信息服务，帮助营销运作。市场推广可实行外包，但营销方案的驾驭和监控等必定需要自己做，这是核心竞争力之一。

　　二、差异化

　　1.商品布局差异化

　　有部份知名传统品牌企业，转型电子商务的第一步，是直接做线下商品的转移线上贩卖。在线下线上同一售价的前提下，依附着着名传统品牌本身已具有充足的品牌影响力和广泛用户资本，同时依附着线上营销模式，一样可以得到可观的开局。这种做法还可以对过季库存商品进行打折清货。

　　这种做法在触电的初期尚可，但是当企业发展到一定阶段后，线上线下模式的矛盾仍会渐渐激化。这是因为线上线下的营销方法和营销本钱的差别而致使的。在同一的商品售价前提下，线上贩卖的净利率会超过很多，进而拦阻了电子商务的生长范围。同时，线下地域经销商也因为比线上利润低而不平衡。因而，要实现双线的均衡生长，防止恶性斗争的发生，便引入差别化商品线来均衡以上问题。就当前来讲，商品结构计划均衡点在于70%-80%的商品与线下连结同等，新增20-30%的商品作为线上的特供款，让主流的商品去满意主流用户的需求。这也是目前一些传统企业涉足电商成功的方法之一。