传统企业制胜电商：独立+差异化

　　2.渠道布局差异化

　　对线下传统品牌来讲，线上便是一个渠道。以是其实不在乎商品在哪卖，用户在哪买，只要能卖掉货就OK。至于直营和分销都抱着尝试的心态去做。但是渠道的选择需要远线规划管理。好比佐丹奴的电子商务模式以自力的直营官网为中间辐射全部互联网，它会在各大第三方平台上开店，也会给B2C直营平台供货。品牌商只保证同一商品售价的原则，针对不同的渠道，不同的用户，供给不同价位的商品和促销方法。这种传统品牌是多渠道销售，以同一的定单处理方法控制渠道商的售卖方式。其缺陷是，这种线下传统品牌纰漏互联网的天下里也分大商场和小门店的区分，无益于品牌的长久性发展。固然，线下传统品牌中也会有只重点做直营模式的企业。好比美特斯邦威，就把其计谋重点焦点放在了自建的B2C官方网站上。这种传统品牌对第三方平台和分销渠道的供货都很少，即使偶然跑一下量也是为了短时候进步销售额，为直营B2C官网分管部分销售压力，而不会动摇自建的B2C官方网站的先期计划。第三方平台至多也便是个处置掉一些滞销库存品的渠道，新鲜货品放在直营的B2C官网上卖。这样做的意义在于，经过长期的用户购买习惯培养，完生长远销售额增加目的。这有点雷同于线下的街铺店营销模式，终究小铺店做大了也可以成为商场。

　　3.营销推广差异化

　　电子商务中，SEM、CPS、网址导航是营销推广的三大利器。商品仍需要通过传统硬广、垂直网媒、社区/客户端等大流量的网站推行。要是是线下的知名品牌，就更应在做营销推广的同时，大力推进用户公关。此外，微博和SNS也是很好的营销工具，美国76%以上的电子商务B2C都运用微博和SNS营销，其指标是ROI投资回报率。不同商品的ROI差别很大，包含商品受众范围、媒体推广力度、品牌知名度各方面都对ROI有着影响，ROI的提升是个循序渐进的过程。

　　如今海内最著名的几家B2C也是从几百块钱一张定单一起过来的，到如今多数也只能做到广告推广的成本与实际订单的毛利持平罢了。不要期望着广告引来的新用户在其第一次购买时就可以赚到大钱。提升ROI的方法除降低获得新用户的成本外，更应当做的是不停地刺激老用户反复购置，进而降低老用户的流失率。

　　4.团队建设差异化

　　要组建一个同时具有线上线下品牌营销经验的电商团队，显然是个不太现实的任务。因而，线下传统品牌很容易走两个极端：要不就用不同电子商务模式的线下团队，结果当然是笑料百出;要不就是外聘“挖墙脚”，结果因为不能接受企业线下的传统模式，也会败下阵来。

　　国内电子商务的发展尚短，并且前期的试探发展本是以草根电商为主。正规化的线上运营模式也只是近些年才发展起来。人才缺失成为重大问题。因而在以后相当长的一段时间，电子商务的发展仍然需要对线下模式深入理解至上，再了解电子商务的营销模式，进而渐渐发展才行。所以，在团队建设中，需要有“成功感”的电商人才。配以线下传统商品运营人才，在共同经历风雨的同时，相互了解彼此缺失的部分，相互学习。

　　此外，以下两方面值得传统企业注意。

　　从成本投入的角度思量，自建配送团队的早期成本很大。在没有到达过万单一天前，不考虑自建配送团队。且绝大部份轻质商品的电子商务企业，即便达到每天十万也没必要自建配送。但从用户体验办事的角度思考，电子商务模式已注定了会刺激高水准物流配送体系的建立。在国内当前的物流业相对落后的情况下，由软件操控、监督外包团队的配送方法，显得更经济适用些。

　　线下传统品牌的IT部份大多很薄弱，同时也缺少研发能力。让没有实操经验的电商独立开发万万不可。企业自己组建IT团队来研发配送监控办理体系，不管时间、陈本、命令、效果上都是必定不如人意，且体系保护更新的成本也很高。在国内，已存在功效齐全，办理流程顺畅，且兼容性较高的商用办理方案，诸如：IBMWCS、新蛋OVERSEA、SHOPEX等，因而直接购置一个配送监控办理体系是最优性价比的选择。