用量子恒道统计发现爆款宝贝

　　本文将从卖家最熟悉的数据工具“量子恒道”出发，试图通过通过量子统计“宝贝被访排行”功能，帮助卖家发现“潜力宝贝”，优化店铺产品，提升店铺销量。

　　从“宝贝被访排行”中发现潜力款

　　很多卖家确定店铺的热销宝贝，基本都是靠“模仿”，今天流行豹纹小短裙，明天流行条纹小热裤，但模仿的结果往往是别人卖烂的宝贝被重新搬上店铺进行二次甩卖而已。要从数据中发现具有成为爆款的潜力宝贝，则需要卖家留心从数据中观察其细微变化。

　　留心卖家可发现，在量子统计中，有一个“宝贝被访排行”功能，功能里有三个数据可引起掌柜们的注意：宝贝访客数(UV)、平均访问时间、跳失率。这三项数据对发现潜力宝贝很有参考价值。

　　通过运营实践，我们发现访客数高、平均访问时间长、跳出率低的宝贝，往往更受到买家欢迎，这样的宝贝选为店铺的潜力款推广成功的概率就会高很多。

　　实案演练：结合日前经营的一家店铺的爆款免烫衬衫商品具体说明。

　　图1：2012.1.1-1.31日海e家旗舰店top6宝贝日均访问数据排行

　　从以上图中，我们发现：排名第五的衬衫产品，每天日均访问客数仅为125，但每天能成交均在5件上下，转化率近4%;Top1排名的访问数为457，每天成交均在12件上下，转化率2.6%;对比Top1原准备主推宝贝数据与Top5宝贝会发现Top5宝贝的平均访问时间与跳出率两项数据，远远好于Top1，据上述数据及经验判断，我们果断将Top5的产品做为主推产品，并加大力度备货，结果这款产品，现在确实在持续热销，月销量超两千件。

　　由此得出，当宝贝访客数多、平均访问时间长和跳失率较低时，此款宝贝往往可判定为买家喜欢且可以进行大幅度推广的产品，也就是我们常说的潜力宝贝。

　　知识普及：

　　宝贝访客数：某一时间段内浏览该宝贝的人数;

　　平均访问时间：某一时间段内单个访客打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔，也可称为页面停留时间，平均访问时间越长，宝贝越受欢迎;

　　跳失率：某一时间段内只访问了这个宝贝就离开了店铺的访客数占该宝贝总访客数的比例。跳失率的数值越小代表宝贝越受欢迎。

　　用“宝贝被访排行”提升宝贝转化率