陈光标——中国品牌营销大师-陈光标

　　打开谷歌，搜索“陈光标三个字”，找到约4,970,000条结果。打开百度，搜索“陈光标三个字”找到相关结果约11,300,000个，曾几何时一个名不见经传的名字，在中国突然间变得家喻户晓。知道陈光标名字的人很多，知道陈光标做慈善的人也很多，可是知道陈光标真正做什么事的人却少之又少。这些都不重要，重要的是你知道了陈光标这三个字，知道了这三个字是与中国首善联系在一起的。

　　对于企业家做慈善的目的和动机，本人没有资格评品，有的只是对那些乐善好施的人怀着无比崇敬的心情!写这些文字只是想从营销专业的角度，来探讨一下品牌成功所必备的一些要素，从而让我们这些做营销的人从中获得一些有益的启迪。

　　一、品牌定位

　　品牌战略的核心原理就在于通过定位占有消费者心智中的一块心智资源，抢占心智资源就其本质而言就是一场新时代的圈地运动。品牌定位的精准，决定了品牌传播的效果，慈善，就是陈光标品牌的准确定位，而且慈善也极大地增加了这一品牌的美誉度和公信度，也使品牌传播获得了最佳着力点，从而更为有效地抢占消费者的心智资源，更为有效地完成品牌在消费者心中的注册。在中国做慈善的人很多，比陈光标捐出更多钱的也大有人在，但我们一讲到慈善，人们往往第一个想到的就是陈光标，可见陈光标品牌抢到了消费者心智资源中慈善第一的位置。

　　标哥的真正职务是江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长，我想标哥对品牌营销也肯定没进行过专门培训或研究，但这并不影响标哥成为一个天才的品牌营销大师。通过精准定位和品牌营销的大获成功，黄埔再生资源公司也获得了巨大成功。在黄埔再生资源网站上有这样的介绍：“多年来，公司先后参与了江苏、上海、北京、天津、广州、四川、香港、山东、山西等十多个省市的废旧拆除工程，拆除面积累计达2亿平方米，回收废旧钢材数百万吨”，可见在陈光标这个光芒四射的品牌照耀下,为公司赢得了不少的拆迁业务,本人从未涉足过诸如建筑、设拆迁之类的业务,对这些行业内可能存在的潜规则当然一无所知,但是仅从营销的角度来看,试想,如果一个名不见经传的公司和顶着中国首善陈光标这个品牌光环的黄埔公司同时去拿一个拆迁项目,谁更容易成功呢?结果自然不言而喻.而且当这个品牌己不是地方品牌,己成为中国驰名商标时,业务是不是就可以做到全国呢?所以创立陈光标品牌,并通过对品牌的准确定位,通过品牌的无限传播,从而真正实现品牌价值的最大化。

　　“陈光标”品牌通过慈善定位，取得了巨大成功。在中国通过品牌准确定位获得成功的企业还很多，例如王老吉定位成“预防上火的饮料”红遍大江南北;江中健胃消食片通过‘日常助消化用药’的品牌定位把药卖成了平时都可以吃的食品，销售持续攀升。。。。。。

　　品牌定位，解决并方便了消费者对品牌认知，从而使消费者对产品的识别不仅限于包装和形象，而是更多地理解品牌的内涵，这是品牌的灵魂所在，陈光标品牌的灵魂就是慈善。

　　二、品牌传播

　　确立了陈光标首善的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，从而确保每一次的营销推广，都会对品牌价值(定位)进行积累。

　　我们卖产品，黄埔公司卖拆迁，或者说陈光标品牌所对应的产品就是拆迁。同样是品牌定位，同样是在卖产品，同样是在做传播，但是陈光标品牌的传播却给我们留下了太多思考和学习的空间。从品牌传播的速度、热度和美誉度来看，是目前在中国的其它品牌都无法比拟的，这主要表现在主动传播和被动或强迫传播方面。

　　如果时光倒流五六年，不要说在全国，即便在江苏，标哥也籍籍无名，那么陈光标品牌是如何实现快速传播的呢?很久以前我在网上看过一篇文章，题目好象是：“首善”是怎样炼成的，其中讲到的两件事我印象深刻：1、在2002年，一个偶然的机会，陈光标得知南京市将拆除老展览馆。由于亲戚中有人干这一行，他决定加入，试试运气。经过招投标，标哥拿下了老展览馆拆迁工程。“一接手才知道，这看起来破旧的老展览馆简直就是一座‘富矿’，仅拆下来的废钢材就卖了400多万元。刨去工人工资等成本，净赚了285万元。2、当时和陈熟识的一位江苏省退休省级干部给《扬子晚报》一位副总打招呼，说陈光标这人不错，做慈善、有个性，可以写个报告文学，后来这位副总就去和陈光标聊过几次，写了篇稿件。但由于那时标哥还不怎么出名，对他捐赠的一些数据，也没去核实。对他的说法，心存疑虑，所以最后尽管有老领导打招呼，但对他的报告文学最后没有动笔。